客戶：中國航空規(guī)劃建設(shè)發(fā)展有限公司 地點：北京市 - 北京 時間：2014/11/28 0:00:00 1. 了解項目型銷售的特點、購買流程和客戶決策流程； 2. 掌握客戶關(guān)系營銷策略，建立雙方相互信任關(guān)系； 3. 掌握判斷客戶真實意圖的能力，從而避免被“忽悠”； 4. 掌握客戶內(nèi)部不同人員約見會面技巧和方法； 5. 了解掌握初級線人和二級線人及向?qū)Оl(fā)展的意義與實施要點； 6. 熟練運用SPIN銷售提問，推動客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客戶采取強(qiáng)有力行動； 7. 熟練運用FABE與BAF銷售法則，讓銷售陳述變得妙趣橫生； 8. 掌握推動項目進(jìn)展與獲取客戶承諾的技巧； 9. 運用9個銷售工具快速提升銷售業(yè)績，使培訓(xùn)輕松落地轉(zhuǎn)化。