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諸強(qiáng)華:銷售失敗的十八個(gè)特征
2016-01-20 48037

    每一個(gè)銷售都應(yīng)該對(duì)自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨:"自己天生不是銷售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問(wèn)題",那就說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始誤入歧途。

  每一個(gè)銷售都應(yīng)該對(duì)自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨:"自己天生不是銷售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問(wèn)題",那就說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始誤入歧途。

  如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售,那你就應(yīng)該避免犯以下的錯(cuò)誤。

  一、你不夠自信。

  如果你連自己都不相信的話,那還有誰(shuí)相信你呢?

  二、你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品不自信。

  如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的,那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很糟糕,我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動(dòng)機(jī)。

  三、沒(méi)有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),沒(méi)有做出詳細(xì)的銷售計(jì)劃。

  如果沒(méi)有長(zhǎng)期、中期、短期的計(jì)劃來(lái)明確"自己想要什么"和"如何得到所想要"的話,你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

  四、你比較懶惰且對(duì)銷售工作準(zhǔn)備不足。

  作為一名銷售人員,如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒(méi)有強(qiáng)烈欲望的話,也不做任何前期的準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的可能。

  五、不懂得如何接受拒絕。

  很多時(shí)候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶憑什么要接受你?

  六、沒(méi)有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識(shí)。

  任何銷售,擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)之后,你才能把精力放在銷售上。

  七、沒(méi)有學(xué)會(huì)遵守銷售中的基本法則。

  簡(jiǎn)單點(diǎn),每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧!也就是多讀書(shū)、聽(tīng)錄音帶、參加研討會(huì)。

  八、不能充分了解消費(fèi)者,無(wú)法滿足他們的需求。

  不懂得傾聽(tīng)和提問(wèn)的銷售是無(wú)法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。

  九、不能隨機(jī)應(yīng)變。

  應(yīng)對(duì)變化是銷售工作的一大核心。有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場(chǎng)的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!

  十、沒(méi)有遵守原則。

  好好想想銷售該有的原則吧,打破規(guī)則只會(huì)讓你惹火上身。

  十一、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神。

  銷售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì),才能和你的顧客成為伙伴。

  十二、過(guò)于拜金。

  有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的,從不考慮能為顧客提供什么幫助。

  十三、沒(méi)有遵守諾言。

  做不到這一點(diǎn)對(duì)你和你的公司來(lái)講都將是一場(chǎng)災(zāi)難。而且你將無(wú)法彌補(bǔ)。千萬(wàn)不要犯這樣的錯(cuò)誤。

  十四、沒(méi)有建立長(zhǎng)期關(guān)系。

  如果把錢(qián)看作是工作的唯一動(dòng)力,只顧多拿傭金,你會(huì)變得無(wú)法真誠(chéng)起來(lái),懶于服務(wù),最終走向失敗。

  十五、沒(méi)有認(rèn)識(shí)到勤奮帶來(lái)工作的好運(yùn)。

  看看你身邊那些你覺(jué)得幸運(yùn)的人吧,有哪一個(gè)不是勤奮取得了今天的結(jié)果。

  十六、為自己的錯(cuò)誤經(jīng)常責(zé)備他人。

  承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn),任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。

  十七、缺乏耐心。

  記住,多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?

  十八、沒(méi)有建立并保持積極的態(tài)度。

  你對(duì)上了幾點(diǎn)?

 

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