1. 各自概念定義不同

　　項目銷售是指項目操作為對象而采取的一系列活動的集合，在沒有項目產(chǎn)品以前，對項目的策劃、調(diào)研、設(shè)計、實施、特點等全部內(nèi)容進行描述，并對項目進行定價、投標、談判，最終簽訂合同，實施交換以滿足顧客需要，實現(xiàn)雙贏的過程。

　　產(chǎn)品銷售是以現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心進行銷售，產(chǎn)品是我們的銷售起點，銷售是圍繞產(chǎn)品來開展的，銷售方法、技巧是服務(wù)于產(chǎn)品，是對產(chǎn)品的補充。

　　2. 各自的著重點在什么地方?

　　項目銷售是以項目為主，通過項目團隊的分工合作，如何把即將策劃或建設(shè)的項目承接到手。

　　產(chǎn)品銷售是以現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心，重點是如何把已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售出去。

　　3. 采用的策略有什么最大的不同?

　　項目銷售是顧問型銷售，銷售人員必須換位思考，了解客戶的表面需求和潛在需求，努力利用咨詢活動和專業(yè)知識重新設(shè)計客戶業(yè)務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)目標。

　　產(chǎn)品銷售是依賴產(chǎn)品的性能、價格、品牌等優(yōu)勢，加上銷售人員的能力來進行銷售。

　　4. 要求銷售人員的能力素質(zhì)是如何的?

　　項目銷售要求銷售人員對項目所涉及的各種專業(yè)知識非常了解，通過銷售人員的努力，讓顧客了解產(chǎn)品、認可產(chǎn)品、接納產(chǎn)品。項目銷售遠比產(chǎn)品銷售復(fù)雜得多。

　　產(chǎn)品銷售要求銷售人員熟悉已有產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)勢，以及與競爭產(chǎn)品的對比分析和一定的銷售技巧。