世界500強(qiáng)銷售經(jīng)理雜談業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) 業(yè)務(wù)是從市場(chǎng)上學(xué)出來(lái)的，拿出來(lái)和大家分享下，希望對(duì)你有所幫助。 一、有關(guān)基本問(wèn)題1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多?關(guān)于技術(shù)和理論的話題。不同客戶興趣點(diǎn)都
銷售人員應(yīng)用FAB進(jìn)行銷售時(shí)易犯如下錯(cuò)誤： 一、不能真正的傾聽(tīng) 銷售人員沒(méi)有提問(wèn)和傾聽(tīng)，也不了解客戶的真正需求，只是將產(chǎn)品的所有特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和利益像小學(xué)生背書(shū)般的向客戶介紹一遍。其實(shí)客戶不會(huì)理解那些他
FAB銷售法的弊端及BAF銷售法探討 FAB培訓(xùn)的方法是革命性的，在此之前終端培訓(xùn)的內(nèi)容只是產(chǎn)品本身，即只有“F”，完全是技術(shù)術(shù)語(yǔ)、規(guī)格型號(hào)，枯燥乏味。這樣培訓(xùn)的效果如何呢？ 終端銷售人員是銷售過(guò)程
客戶：蘇州納微生物科技有限公司 地點(diǎn)：江蘇省 - 蘇州 時(shí)間：2015/9/21 0:00:00 找對(duì)人，說(shuō)得話，做對(duì)事。大客戶決策步驟；高層公關(guān)互動(dòng)等。
客戶：中聯(lián)重科股份有限公司 地點(diǎn)：江西省 - 南昌 時(shí)間：2015/9/19 0:00:00 找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事。
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客戶：美的集團(tuán)凈水設(shè)備事業(yè)部 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2015/8/4 0:00:00 找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事。
客戶：三一重工集團(tuán) 地點(diǎn)：湖南省 - 長(zhǎng)沙 時(shí)間：2015/7/23 0:00:00 項(xiàng)目型銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有
客戶：成都信義玻璃股份 地點(diǎn)：四川省 - 德陽(yáng) 時(shí)間：2015/7/17 0:00:00 項(xiàng)目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項(xiàng)目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報(bào)價(jià)、合同條款。
客戶：杰克縫紉機(jī)股份有限公司 地點(diǎn)：浙江省 - 臺(tái)州 時(shí)間：2015/6/13 0:00:00 找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事。
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