在大客戶營(yíng)銷攻略中，競(jìng)爭(zhēng)性銷售策略的精彩之處在于在對(duì)手未察覺(jué)之時(shí)，切斷對(duì)方的關(guān)系鏈或利益鏈，讓對(duì)手與其大客戶之間發(fā)生崩盤(pán)，從來(lái)取而代之。 案例： 浙江江河水利公司是一家從事水利
案例： 某工業(yè)窯爐制造企業(yè)A公司老板李總曾經(jīng)與一家企業(yè)B公司建立了合作關(guān)系，并一直為B公司提供工業(yè)窯爐，幾年下來(lái)與該企業(yè)的設(shè)備科劉科長(zhǎng)建立了很深厚的私人關(guān)系。 有一次B公司又要新上
案例：誰(shuí)才是真正的 VIP？ 馬延是一家工程公司的銷售主管，一天，馬延拜訪一家老客戶，目的是在了解上一期項(xiàng)目建設(shè)成果的同時(shí)繼續(xù)推進(jìn)新的后續(xù)項(xiàng)目銷售。雙方交流的焦點(diǎn)自然集中到
我們知道，大客戶營(yíng)銷中，大多數(shù)的銷售人員都是在研究、琢磨怎樣才能讓客戶購(gòu)買，也就是銷售流程、技巧等。一句話，如何才能搞定客戶？今天談的事正好相反，是站在客戶的角度看購(gòu)
2018年8月23日北京 陽(yáng)光保險(xiǎn)《雙贏商務(wù)談判策略與技巧》內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。現(xiàn)有的很多談判課程都在側(cè)重于研究如何提升自身的談判技巧，而完全忽略了客戶是怎么想的，采購(gòu)是怎么想的。采購(gòu)談判的思路、策略和技
2018年8月19日無(wú)錫 公開(kāi)課《公關(guān)策略和客戶維護(hù)》1天。項(xiàng)目型銷售的本質(zhì)：從底層發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從高層發(fā)現(xiàn)痛苦，然后通過(guò)解決問(wèn)題，消除痛苦傳遞和創(chuàng)造價(jià)值，最后簽單。
2018年8月20-21日 蘭州 蘭州亞太實(shí)業(yè)集團(tuán)公司《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天2晚內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。 【銷售演練之二SPIN提問(wèn)】困難問(wèn)題：高速瓦（軸承）油溫不穩(wěn)定，你們是如何解決的？暗示
2018年9月6-7日徐州 徐工集團(tuán)分享《顧問(wèn)式銷售》。FAB產(chǎn)品介紹和SPIN—大訂單開(kāi)發(fā)最有利的武器，很多銷售培訓(xùn)老師都會(huì)講，但是有沒(méi)有結(jié)合客戶產(chǎn)品來(lái)講？講了要去練，練了要點(diǎn)評(píng)，老師走了要留下成
2018年5月16-18日洛陽(yáng) 洛陽(yáng)軸承研究所有限公司 《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》3天2晚內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。項(xiàng)目型銷售的本質(zhì)：從底層發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從高層發(fā)現(xiàn)痛苦，然后通過(guò)解決問(wèn)題，消除痛苦傳遞和創(chuàng)造
2018年4月1-2日 廈門(mén) 福建聚車信息科技《B2B大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天 2晚內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。在大型央企中，部門(mén)眾多，職權(quán)交叉，派系林立，人際關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何去判斷關(guān)鍵決策人？一是教練告
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