所有銷售培訓(xùn)都強(qiáng)調(diào)要了解客戶采購(gòu)流程和銷售流程，卻不清楚客戶采購(gòu)時(shí)是如何決策的？不清楚客戶每個(gè)采購(gòu)階段所應(yīng)對(duì)的策略是什么？需求認(rèn)知、選擇評(píng)估、思考決定和執(zhí)行等四個(gè)客戶采購(gòu)流程希望能帶給大家一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。