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諸強華:向高層公關(guān)：與決策者有效打交道——為什么銷售人員與客戶高層打交道很難

2020-09-14 2377

簡介

缺乏為客戶高層創(chuàng)造價值的思維，是銷售人員在戰(zhàn)略上出現(xiàn)的問題。在競爭越來越激烈的今天，客戶高層都背負(fù)著許多問題和責(zé)任，壓力越來越大。如果他們覺得銷售人員不能帶給自己價值，是在浪費自己寶貴的時間，那么他們會變得緊張和反感，就不愿意與其打交道。

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