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諸強(qiáng)華:諸強(qiáng)華微課7：如何找到關(guān)鍵決策人？

大客戶銷售工業(yè)品銷售

2020-10-04 2273

簡介

在大客戶銷售過程中，由于客戶內(nèi)部各個部門分工不同，關(guān)心的側(cè)重點也就不同。銷售人員只有了解客戶每個部門的職能，只有明確哪些部門是支持者、哪些部門是中立者、哪些部門是反對者，才能采取不同的策略“對癥施治”。

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