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邱柏森:華奕天啟邱柏森老師為時(shí)代英杰《顧問式銷售》培訓(xùn)圓滿成功
2016-01-20 41432
2011年8月3日,北京華奕天啟管理咨詢有限公司的講師顧問邱柏森先生,受邀為北京時(shí)代英杰科技有限公司進(jìn)行《顧問式銷售》的培訓(xùn)。 在課堂上邱柏森老師通過視頻案例的分析為大家詳細(xì)講授了顧問式銷售的特點(diǎn),客戶的購買決策流程以及相應(yīng)的銷售策略和需求探尋技巧;通過每個(gè)階段的問題設(shè)計(jì)練習(xí)讓大家對(duì)以前的客戶溝通工作做了一個(gè)系統(tǒng)的梳理,使大家對(duì)于每個(gè)階段該問什么問題,如何推進(jìn)有了清晰的認(rèn)識(shí);通過角色扮演情景模擬演練,跟進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)員對(duì)于銷售溝通中如何尋找客戶問題點(diǎn),如何使客戶認(rèn)知問題挖掘需求,如何通過暗示性發(fā)問引導(dǎo)客戶明確問題后果,如何通過發(fā)問引導(dǎo)客戶做出決定等技巧。 培訓(xùn)結(jié)束后學(xué)員表示這趟課程非常的實(shí)戰(zhàn),不僅梳理了我們過去的銷售策略和思路,而且對(duì)于我們實(shí)際工作技能的提升有非常大的幫助,我們明確了每個(gè)銷售流程所要做的工作,每個(gè)階段的工作如何做我們也有了非常明確的思路。 客戶反饋: 邱老師的這次培訓(xùn)非常實(shí)用,跟我們企業(yè)的實(shí)際情況非常切合,通過問題梳理,讓大家對(duì)于過去的工作有哪些不足,有了非常清晰的認(rèn)知;通過情景模擬演練讓大家對(duì)于所講技巧技能得到了進(jìn)一步的鞏固。 ---北京時(shí)代英杰科技有限公司總經(jīng)理助理 郭生超
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