全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤枌?，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練彭小東導師在最近接受媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)等專業(yè)權威媒體采訪時指出：大家一直思考困惑和迷茫的是？培訓和咨詢真的有用嗎？我們今天需要培訓和咨詢嗎？那么如何做好培訓和咨詢，真正實戰(zhàn)實效實操實用的培訓和咨詢又是什么？

    彭小東導師的觀點是培訓和咨詢肯定是有用的，但這有個關鍵點，選擇很重要，選擇比努力更重要，方法比勤奮更重要，培訓和咨詢彭小東導師一直以來認為這也是一種投資，投資誰，投資培訓咨詢機構(gòu)和講師？其實彭小東導師根據(jù)自己多年的培訓咨詢經(jīng)歷總結(jié)出，這其中最關鍵最重要的是培訓講師，最好在你所從事的行業(yè)他做過并且有可查實的成功案例，同時彭小東導師做培訓和咨詢10多年一直堅持一個觀點就是培訓老師一定要堅持在市場第一線，包括現(xiàn)在彭小東導師給自己規(guī)定一個月都要拜訪至少3-5個大客戶，也因為只有這樣，才能提供真正實戰(zhàn)實效實操實用的培訓和咨詢。

    彭小東導師回憶了自己做咨詢和培訓10多年的其中一個成功的案例：先簡單闡述一下彭小東導師的自己成功相關經(jīng)歷，彭小東導師之前自己的廣告公司東方神鳥傳媒2000年也代理四川電視臺當時四川有線電視臺的一檔汽車欄目《輕車熟路》其實嚴格講并不是一檔完整的電視欄目，而是四川電視臺《天天商情》的一個版塊，當時四川有線電視臺自己做這個欄目版塊一年簽約9萬元，而彭小東導師自己接手后在沒有增加一個編輯制作等人員的情況下，只請了一個策劃和招聘廣告銷售人員，廣告銷售人員嚴格講是沒有底薪的，要你完成當月3萬元的廣告銷售業(yè)績才有800元的底薪，沒有完成一分錢的底薪也沒有，但是當時我們提成比較高30%，而且只要款到一定提成，我們的策劃先把《輕車熟路》對外宣傳包裝成一檔欄目，招了10多個業(yè)務人員，實行車輪戰(zhàn)術和人海戰(zhàn)術，策劃各種活動，比如新春大拜年，4S店店長訪談，最美4S店銷售顧問評選等，我們在第一季度就簽單621萬元，還完成了3個全年合同簽單，合同簽訂83份，當時就引起了業(yè)界及同行和電視臺相關領導的驚訝。

  接下來彭小東導師在2005年又聯(lián)合投資經(jīng)營獨家代理成都人民廣播電臺文化休閑頻率，我們當時的經(jīng)營團隊及大股東主要來自臺灣，我們?nèi)l包裝和打造成私家車首席電臺，經(jīng)典音樂頻道，主要針對30-45歲的白領金領階層，因為他們收入高，消費能力購買力強我們的團隊在整個亞洲地區(qū)當時都是最優(yōu)秀的。我們一般承包獨家經(jīng)營代理電臺合同簽訂至少3年，也有5年，15年，在新疆就是15年。所以在全國當時也是非常有名氣。

所以在2007年彭小東導師應邀為山西太原的一家廣告公司做培訓，這家廣告公司的老板以前是電視臺廣告部的業(yè)務人員，最后自己離職出來成立了一家廣告公司代理電視臺的廣告業(yè)務，其實當時也做的不是很好，所以請彭小東導師過去給全體員工做兩天的企業(yè)內(nèi)訓，在彭小東導師的兩天內(nèi)訓課程中，主要講廣告銷售技巧，其中的案例主要是電臺的案例，但是這個廣告公司的老總當時也比較年輕，聽了彭老師的課程后忽然發(fā)現(xiàn)了商機，覺得彭老師的電臺經(jīng)營理念真的是太好了，在課堂就激動的不得了，尤其策劃是專業(yè)電臺經(jīng)營的靈魂觀點和不做醫(yī)療廣告尤其是專家講座和熱線問答，只做品牌等觀點給這個廣告公司老板絕對是震撼的，還有絕妙的電臺廣告文案以及廣告音頻，所以一下課就要求與彭小東導師簽訂長年培訓咨詢顧問合同，或者出任公司CEO，因為當時在太原有一個電臺頻道是獨家代理給遠傳的做的很好，但山西省人民廣播電臺的有一個頻率剛好做的很糾結(jié)其相關領導也不知道方向在哪里，很迷茫和困惑，因此這個廣告公司的老板強烈要求和彭小東導師一起聯(lián)手經(jīng)營這家電臺，因為彭小東導師當時還有其他很多事情也因為個人家庭等原因，最后只答應了做培訓和咨詢也即顧問每個月過去兩天。彭小東導師也是義氣中人，當時并沒有與他簽訂書面合同，但彭小東導師還是以大股東的身份去與山西省廣電局的一個副局長談，因為這個老板在當?shù)厮麄兌继煜e人不可能把電臺承包給他經(jīng)營，并且是全頻包裝經(jīng)營廣告獨家代理，當時這個老板非常感動承諾一年給彭小東導師20萬元的培訓和咨詢費，并且每年純利潤的3%給彭老師，彭小東導師也沒講什么?信任很重要，所以彭小東導師開始了這段培訓咨詢顧問之旅。

第一次就簽了一個3年代理合同，從2009年至2012年，在第一年基本上就持平，不虧損，第二年就盈利200%，第三年盈利300%，接下來又續(xù)簽三年合同從2013年到2015年，每年其盈利在遞增，其中尤其是2012至2014年三年是500%的增長，這個老板也從最初的10多個員工發(fā)展到100多人的廣告代理公司，同時在當?shù)剡€投資其他產(chǎn)業(yè)以及經(jīng)營二線城市的電臺廣告，進行簡單的復制+張貼，他也成功了，也因此，除了第一年支付了彭小東導師不到20萬元的報酬，從此以后再有聲音，更關鍵的是彭小東導師有一次看到他接受媒體的一篇采訪報道，他根本不承認彭小東導師的存在，說都是因為個人的努力和摸索，過年過節(jié)電話短信也沒有，其實彭小東導師也非常清楚他自己這幾年也還請教和拜了不少所謂高大上的老師，還在香港大學取得相關學位，可是在2015年11月份，彭小東導師終于又接到他的電話，求求彭小東導師再救救他，因為他的廣播電臺合同2015年12月31日到期，電臺不會再與他簽訂合同，將代理權給了另外一家廣告公司北京車語傳媒，這下他不知道該怎么辦了，

回顧這期間他也找了很多有名氣的培訓咨詢機構(gòu)和老師，但是他還是認為只有彭小東導師當年的培訓和咨詢才最有用價值最大也才最實戰(zhàn)實操和實用，對他真的有幫助，所以他堅信也只有彭小東導師能再次救他.....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告?zhèn)髅脚嘤枌?，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業(yè)大學校長（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力國際控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業(yè)務板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）