（版權(quán)歸彭小東老師所有，違者必究）

【課程背景】：由于受眾是電視節(jié)目十分重要的一部分,所以在電視節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)中需要借鑒消費(fèi)者行為及心理學(xué)的一些觀點(diǎn).首先,受眾調(diào)查.由于目前使用的人口變量調(diào)查法現(xiàn)出了一定的局限性,因此更為推薦心理地圖變量調(diào)查法.再次,贊助商的選擇.這里要考慮到受眾的購(gòu)買(mǎi)力以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者,同時(shí)要考慮到節(jié)目的風(fēng)格.最后,合作形式.電視節(jié)目與贊助商的合作應(yīng)進(jìn)行更為多樣化的合作,同時(shí)應(yīng)進(jìn)行精心的安排以便不影響受眾觀看節(jié)目的整體效果.電視行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要想在市場(chǎng)上占有一席之地并獲得較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力必須在保證電視節(jié)目質(zhì)量的基礎(chǔ)上加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段。如何加強(qiáng)手段，加強(qiáng)手段的技巧策略和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式等有哪些？

【授課對(duì)象】：廣電傳媒管理班子及相關(guān)人員等

【授課方式】：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

【課程時(shí)長(zhǎng)】：1-2天

【課程時(shí)間】：09:00-17:00

【課程地點(diǎn)】：客戶指定地點(diǎn)

【課程大綱】：

一．中國(guó)電視節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

電視節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)的意義及特點(diǎn)

電視節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)出的問(wèn)題

二．解決中國(guó)電視節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的對(duì)策

積極進(jìn)行體制改革，積極培養(yǎng)市場(chǎng)主體

按等級(jí)劃分市場(chǎng)，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略

準(zhǔn)確細(xì)分定位市場(chǎng)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段

三．最深層次的消費(fèi)者心理研究解讀

只能接受有限的信息

消費(fèi)者痛恨復(fù)雜，喜歡簡(jiǎn)單

消費(fèi)者缺乏安全感（品牌）

消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變（經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)）

消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)（情感）

四．電視策劃的基本概念

策劃的現(xiàn)象

“策劃”的概念

策劃的工作  以及著名的策劃人

五．電視節(jié)目的產(chǎn)品特征

電視節(jié)目市場(chǎng)狀態(tài)的變化

電視節(jié)目產(chǎn)品的變化

電視產(chǎn)品作為產(chǎn)品的屬性

對(duì)電視節(jié)目“產(chǎn)品”觀眾的認(rèn)識(shí)

電視節(jié)目的政策環(huán)境

電視節(jié)目的社會(huì)價(jià)值和影響

電視節(jié)目宣傳品 作品 產(chǎn)品的時(shí)代

尊重電視節(jié)目觀眾 觀眾有節(jié)目的選擇權(quán)和參與權(quán)

六．電視節(jié)目的策劃

現(xiàn)階段中國(guó)電視節(jié)目總體概況

電視欄目的基本類型

策劃的原則

現(xiàn)階段中國(guó)電視節(jié)目總體狀態(tài)

頻道專業(yè)化 欄目個(gè)性化 節(jié)目精品化

幾種最基本的電視節(jié)目類型

新聞 談話 綜藝娛樂(lè)  電視劇  廣告

七．電視欄目策劃書(shū)

策劃選題的技巧

策劃書(shū)的必要性

策劃書(shū)的基本組成部分

欄目定位

八．不同類型的電視欄目

電視欄目的分類

電視新聞節(jié)目

電視新聞“5要素” 5W

新聞節(jié)目的分類

國(guó)內(nèi)經(jīng)典新聞?lì)悪谀?

與國(guó)外新聞?lì)惞?jié)目的比較

新聞最基本的社會(huì)功能

談話欄目策劃

九．電視節(jié)目策劃概述

電視節(jié)目策劃流程

電視節(jié)目策劃者素養(yǎng)

電視新聞節(jié)目策劃

電視文藝節(jié)目策劃

電視欄目策劃

娛樂(lè)益智類電視節(jié)目策劃

社教類電視節(jié)目策劃

服務(wù)類電視節(jié)目策劃

【師資簡(jiǎn)介】 :彭小東導(dǎo)師

2014年《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷(xiāo)書(shū)作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍，

音像制品《煉就廣告媒介銷(xiāo)售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)絕對(duì)行銷(xiāo)力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專家和最受歡迎講座前一位，

《CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng)》連續(xù)三年名列清華遠(yuǎn)程教育網(wǎng) "前沿講座"最受歡迎企業(yè)管理專家和營(yíng)銷(xiāo)專家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業(yè)評(píng)論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過(guò)500篇;

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)高管研修班、武漢大學(xué)深圳管理研究院、上海交通大學(xué)MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)郵政，國(guó)家稅務(wù)局，國(guó)家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團(tuán)，江淮汽車(chē)等常年特聘培訓(xùn)導(dǎo)師，

北京人民廣播電臺(tái)，河南電視臺(tái)，香港衛(wèi)視，新浪樂(lè)居，易車(chē)網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺(tái)，鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán)，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級(jí)行銷(xiāo)力顧問(wèn)，

中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院院長(zhǎng)，行銷(xiāo)力國(guó)際教育集團(tuán)、競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席、新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰?、行銷(xiāo)力網(wǎng)，Media Unbounded媒網(wǎng)，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)網(wǎng)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)，

【客戶評(píng)價(jià)】

     彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

                                           -------重慶新女報(bào)社總編輯    左建中

  彭老師的課程非常精彩，我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助!

                                            -------海南特區(qū)報(bào)副總編輯    史莉萍

  新的形式新的市場(chǎng)以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢(shì)；不但在廣告媒介行銷(xiāo)，在廣告銷(xiāo)售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新；

                                     ------北京人民廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部主任  邊建

  彭老師的<<財(cái)智密碼>>對(duì)我們很有幫助,我們集團(tuán)公司中高層管理聽(tīng)了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對(duì)人才的觀點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開(kāi)始就給一百分,那以后就只有減分了等！

                                           ------三友集團(tuán)行政總裁   李子明

  彭小東導(dǎo)師的《執(zhí)行力和危機(jī)管理》課程寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導(dǎo)師大量的實(shí)戰(zhàn)案例及工具分享和演練對(duì)我們幫助很大！

                                                       ------黑龍江農(nóng)商銀行

 彭小東導(dǎo)師的《品牌競(jìng)合力》課程太震憾了，令我們非常激動(dòng)，知道品牌對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人真的非常重要，彭小東導(dǎo)師生動(dòng)系統(tǒng)的講解，風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實(shí)用，實(shí)效，實(shí)操，真誠(chéng)感謝彭小東導(dǎo)師！

                                                         -----中小企業(yè)家協(xié)會(huì)