《銷售人員的項目管理培訓》課綱
1、案例分析:6大銷售問題引發(fā)的思考?
2、什么是銷售?傳統(tǒng)銷售模式和現代銷售模式?
3、細談關系營銷、方案營銷、服務營銷、鏈條營銷?支撐要點是什么?
4、什么是項目管理?什么是銷售項目管理?
5、銷售項目管理的階段劃分?(六大階段和四大評審點,每個要點的詳細闡述分類)
6、銷售項目管理總計劃圖的設計和指導意義?
(如何設計,如何指導,每個環(huán)節(jié)的控制點和責任人在哪)
7、影響銷售項目管理的四大因素?(環(huán)境、組織、人際、個人)
8、項目管理的基本操作過程?如何有效組織?
(過程中的難點和重點策略)
9、項目成單的三維因素要點分析?
10、 建立信任感的五大原則?
11、 銷售項目管理的內控體系體系建立目的?如何建立?
12、 銷售項目成功的漏斗分析模型說明?
13、 四種銷售無力的模型分析?失敗的原因是什么?如何預防和改善?
14、 銷售預測的重要性?如何科學有效的進行銷售預測?
15、 銷售項目管理的五大基本要求?
16、 案例分析:陜西某節(jié)能產品公司的市場銷售項目管理