2011年11月1日，浙江大學(xué)管理學(xué)博士魯柏祥在遂昌凱恩大酒店為遂昌百家民企做《中小企業(yè)瓶頸突破與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》的專題講座，賣炭翁竹炭董事長方云劍及新聞部雷冬梅參加聽講。
　　魯柏祥博士首先講到，企業(yè)發(fā)展的重要性。一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展是息息相關(guān)的，企業(yè)家與企業(yè)是民族經(jīng)濟(jì)的脊梁。魯柏祥博士就目前遂昌中小型生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀與大環(huán)境作了一個結(jié)合和剖析，當(dāng)說到現(xiàn)今社會經(jīng)濟(jì)狀況及未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展，魯博士非常擔(dān)憂的說：現(xiàn)在整個經(jīng)濟(jì)非常的危險，在兩年之內(nèi)將有大批大中小型企業(yè)會走向死亡。
　　目前我們應(yīng)該著手尋求自身的發(fā)展，以前大家打的都是規(guī)模戰(zhàn)爭，以后市場的趨向一定會往質(zhì)量戰(zhàn)爭方向發(fā)展，大中小企業(yè)發(fā)展趨勢將由自由資本主義向壟斷資本主義發(fā)展，由數(shù)量型-質(zhì)量型-品牌型向奢侈型發(fā)展，這個過程中就是數(shù)量走向質(zhì)量，這就要企業(yè)突破瓶頸創(chuàng)新轉(zhuǎn)型了。
　　魯柏祥博士說到：中小企業(yè)瓶頸突破與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的這個話題是非常沉重的，因為講了這么多年，但是還是有很多地方值得探討。這次探討魯博士著重的討論了4大方面。
　　一、 發(fā)展與增長
　　魯博士首先舉了一個云南煙草的例子，在十五年前，一1000億的人民幣是什么概念啊！當(dāng)時在云南魯博士提出十五年內(nèi)云南煙草產(chǎn)值可以做到1000億，在場的所有人包括領(lǐng)導(dǎo)都調(diào)侃取笑他，結(jié)果12年云南煙草就做到1000億產(chǎn)值。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是必然的，有發(fā)展才有不可限量的增長。
　　中小企業(yè)不在于小，而在于一個老板有沒有發(fā)展這個意識，企業(yè)沒有做好，職工成為“陪”。對于一個企業(yè)就相當(dāng)于一條船，公司員工上的這條船如果是條破船，那么再怎么也是到不了岸的。小公司沒有做好，沒做大，一定是老板問題；大公司沒有做好，則是下面經(jīng)理員工問題。而任何一個企業(yè)的問題，都是從資金鏈開始的。
　　魯柏祥博士還非常生動的講了企業(yè)以及企業(yè)家命與運(yùn)的關(guān)系。
　　大量的人不會在命上做文章，只會在運(yùn)上做文章。一個會改變命的人就會有不一樣的結(jié)果。而企業(yè)家命和運(yùn)無非只是量差，存錢會發(fā)財就不是老板了。同樣的投入產(chǎn)出的不同產(chǎn)值是命與運(yùn)的不同。對于一個產(chǎn)品，質(zhì)就是命，質(zhì)量就是生命；對于一個企業(yè)，老板就是命，老板管命，經(jīng)理管運(yùn)，職工管做，命運(yùn)-運(yùn)作，這就是一個企業(yè)。老板是選擇入門的人，入門重要，出門也非常重要，生門走進(jìn)去出不了的就成為死門。
　　魯博士還提到量變與質(zhì)變的關(guān)系：量變是質(zhì)變的必要準(zhǔn)備，質(zhì)變是量變的必然結(jié)果。從量變開始，質(zhì)變是量變的終結(jié)。但是當(dāng)老板的是一定要反過來想，要考慮質(zhì)變與量變的關(guān)系，將質(zhì)變推動量變。
　　二、 創(chuàng)新與利潤
　　每一個企業(yè)都是有增長的過程，但是，如果一個企業(yè)堅持到底、一成不變就是死路一條，只有改變才會有發(fā)展。如果老板發(fā)現(xiàn)不行，馬上開始改變，發(fā)展-改變-發(fā)展-改變-發(fā)展，那么就變成了間斷式增長。企業(yè)不是在增長中發(fā)展，而是在發(fā)展改變中增長?？缭绞桨l(fā)展，抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期，這個動作就是轉(zhuǎn)型。
　　時代在變，不要捧著一個道理當(dāng)成真理，那就完蛋了。蘋果公司就是一個非常好的例子，前幾年蘋果公司風(fēng)平浪靜都在干什么呢？他是在革命??！絕大多數(shù)企業(yè)在發(fā)展初期是站在同一起跑線上的，大部分老板選擇一成不變、堅持到底，小部分老板選擇轉(zhuǎn)變，所以轉(zhuǎn)變的上去了，不變的便踩在了腳底。
　　人是生來平等，死而不等。為什么同樣是人，死而會不等呢？這就是人生有所轉(zhuǎn)變。人生的改變就在那一剎那，命的不同就是有人學(xué)習(xí)了變、選擇了變。古語有“時隔三日，當(dāng)刮目相看?！边@就是變。蕭山的變遷有目共睹，當(dāng)年蕭山區(qū)一年的財政是兩百五十億，是超過寧廈和青海兩省的總和。蕭山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很大程度上是蕭山企業(yè)的發(fā)展，這印證了蕭山人的那句口頭禪：要么做第一，做不了第一就做唯一。
　　魯柏祥博士針對創(chuàng)新和改變提出了他的觀點：每天改變一點點，每天進(jìn)步一點點，每天推廣一點點，每天改變一點點。第一個改變和第四個改變是不一樣的，現(xiàn)實中沒有一勞永逸的改變，只有改變了再改變才會有更大的進(jìn)步。現(xiàn)實生活中往往是越優(yōu)秀的人越會去改變，只有不斷推陳出新，才有發(fā)展。
　　大家要思考一下這個問題：火車駕駛員與扳道員哪個更重要？對于一個企業(yè)，老板是扳道員而不是駕駛員，一位優(yōu)秀的老板就是一位優(yōu)秀的扳道員?！白吆萌松拿恳徊健?，企業(yè)家要是這樣走是不行的，但是不走又不行，企業(yè)家只要走好人生的關(guān)鍵幾步，就可以瀟灑一生。走對了路，閉著眼睛也能到；上錯了道，奮力拼搏也無濟(jì)。是走上金光大道？還是走向“鐵板燒烤”——死亡？關(guān)鍵在于選擇！選擇比努力更重要，努力是要在選擇好的基礎(chǔ)上做的動作。
　　魯博士講到人生最重要的三大選擇：
　　第一：婚姻。關(guān)于婚姻，女人更重要；女人嫁男人那是一輩子的事情。當(dāng)然現(xiàn)在也有選擇，如果有問題，還可以再變“變軌”。
　　第二：事業(yè)。關(guān)于事業(yè)，男人更重要；男人沒有事業(yè)或事業(yè)做不好，家庭會好嗎？外人將怎么看待這個男人？
　　第三：朋友。一個成功的人身邊一定有一批更成功的朋友，一個失敗的人身邊一定有一幫侮氣鬼。一個人如果想要變得更加優(yōu)秀一定要與更優(yōu)秀的人在一起。關(guān)于這個話題，魯柏祥博士建議大家一定要去學(xué)習(xí)一下荀子的《勸學(xué)篇》。
　　回頭來講，那么企業(yè)究竟應(yīng)該走什么樣的路呢？
　　魯博士也提出了他的觀點：跨越發(fā)展；持續(xù)增長；復(fù)制擴(kuò)張；跨越發(fā)展?？偨Y(jié)為一詞：創(chuàng)新！
　　按經(jīng)濟(jì)學(xué)理論：產(chǎn)品同質(zhì)，信息充分，進(jìn)出自由，價格一致，符合這四點的屬于完全競爭。完全競爭-壟斷競爭-寡頭壟斷-完全壟斷的這個過程，如果是逆向看，屬于外部力（競爭力）；如果是順看，屬于公司力（創(chuàng)新力）。企業(yè)家腦子里不要想到競爭力，而是要想創(chuàng)新力，一個成功的企業(yè)家擁有“喜新厭舊”“不安分守已”的性格或習(xí)慣沒什么不好，“喜新厭舊”“不安分守已”才會創(chuàng)新。
　　蘋果公司IPhone Ipad每一次（一代、二代、三代、四代、五代）革新搞的都是自己，他總是與自己做競爭，自己永遠(yuǎn)在搞創(chuàng)新，在外人看來他這是在搞死自己，但是最終他成功了。創(chuàng)新才能創(chuàng)造利潤。
　　利潤是什么？
　　利潤就是：利于人，潤于己。這里的人是指目標(biāo)客戶。宇宙萬法一體，不要得罪客戶，要當(dāng)好一個老板，一定要比合同上做的還要好才行，而不是老動歪腦子怎么做文章，讓別人錢給了最好貨也給我留下。不要行騙，騙字怎么寫，馬扁，誰要騙，馬上就被扁，因為人在做，天在看。一般的成功的企業(yè)家面相佛家，慈眉善目；眼睛發(fā)綠的那種人，一般是菜場賣菜的。
　　利潤的本質(zhì)就是差別化。既然利潤的本質(zhì)是差別化，那為什么大量的仿造也會帶來利潤？如何理解積極參與競爭與適應(yīng)競爭？一定要到市場經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中去搏擊。
　　利潤等于創(chuàng)新減競爭，最終企業(yè)的利潤構(gòu)成：1、創(chuàng)新利潤；2、資本利潤；3、重復(fù)性勞動利潤；4、其他。
　　魯博士的觀點是：企業(yè)家多講創(chuàng)新，少講競爭。優(yōu)秀的企業(yè)家不是怕人家來模仿，而是怕人家不愿意來模仿。企業(yè)要做到人家問你“有沒有”而不要你問人家“要不要”。創(chuàng)新帶來的是暴利；模仿、擴(kuò)散意味著競爭，最終會變成微利，而簡單的降價就是啟動死亡程序，是死亡前的回光返照，所以企業(yè)要不斷創(chuàng)新。
　　三、 加法與減法
　　魯博士從以色列開始講起，以色列擁有700萬人口，實際面積比北京略大，但是每萬人中的科學(xué)家與技術(shù)人員：以色列：140，美國：80，日本：75；成人年均讀書：美國：17本，日本12本，中國2本以下；兒童年均讀書：以色列：50本，美國 40本，日曬 30本，中國1.5本
　　“冷在風(fēng)里，窮在知里”是什么概念一目了然。中國的根本的落后，是教育的落后。
　　魯博士提出了知識性生產(chǎn)要素主導(dǎo)的投入產(chǎn)出模式，即對物質(zhì)要素、知識要素通過知識制造體系：教育培訓(xùn)、研究開發(fā)、推廣服務(wù)，然后加工轉(zhuǎn)換形成物質(zhì)產(chǎn)品和知識產(chǎn)品。而知識要素加上成本等于利潤和產(chǎn)品，最終企業(yè)家的利潤就是知識。大家思考這樣一個問題：農(nóng)民為什么窮？因為農(nóng)民只有物質(zhì)要素；知識分子為什么窮？知識分子也只有知識要素，企業(yè)家能夠很好的將物質(zhì)要素和知識要素相結(jié)合，創(chuàng)造出更多的利益。
　　魯柏祥博士最后提出：先知造，后智造；先智造，后制造的觀點，由人口論、人手論上升到人腦論。
　　四、 觀點與建議
　　魯柏祥博士提出提升組織軟實力的三大發(fā)動機(jī)：教育培訓(xùn)系統(tǒng)、研究與開發(fā)系統(tǒng)以及推廣服務(wù)系統(tǒng)，企業(yè)要做到智資以求。
　　最后給各企業(yè)家提出建議：
　　1、 直指用戶需求；
　　2、 持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品；
　　3、 增育核心專長；
　　4、 重視知識資產(chǎn)；
　　5、 深化系統(tǒng)學(xué)習(xí)；
　　6、 強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金為王；
　　7、 應(yīng)用信用技術(shù)；
　　8、 整合全球資源。
　　魯博士演講的非常精彩，臺下各企業(yè)家聽的非常認(rèn)真；魯博士演講風(fēng)格又風(fēng)趣幽默，引得臺下笑聲不斷，整場演講氣氛非常好。
　　聽完魯柏祥博士的講座，我們得到了很多非常實用的建議。賣炭翁竹炭將好好斟酌，將魯柏祥博士的觀點以及建議運(yùn)用到公司運(yùn)作中，并成為未來的發(fā)展以及規(guī)劃又一珍貴的參考資料。