客戶：安徽皖酒集團(tuán) 地點(diǎn)：安徽省 - 巢湖 時(shí)間：2011/5/7 0:00:00 華夏酒報(bào)記者魏琳 安徽皖酒集團(tuán)的這個(gè)決定，讓原本就不平靜的安徽省中高端白酒市場，又掀起了新的浪花。5月7日，在2011年度皖酒王經(jīng)銷商大會(huì)上，這家以“皖”牌為商標(biāo)的安徽酒企宣布，將皖酒王年份系列酒作為2011年的主打產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣。 “皖酒王項(xiàng)目組年份酒開發(fā)是今年的戰(zhàn)略核心，我們希望通過綿柔年份酒的發(fā)展，奠定皖酒王在省內(nèi)中高端市場的地位?！卑不胀罹萍瘓F(tuán)總經(jīng)理陳翔說。 隨著白酒消費(fèi)的快速升級，中低端產(chǎn)品逐漸失去核心競爭力，取而代之的是中高端產(chǎn)品日益成為市場需求的主流。 “自2007年以來，在價(jià)值回歸、消費(fèi)升級、供求失衡、產(chǎn)品換代、成本上升等因素的綜合作用下，白酒業(yè)踏上新一輪價(jià)格上揚(yáng)的征途?！狈降轮菢I(yè)（中國）營銷咨詢公司董事長孟躍分析認(rèn)為，“提價(jià)帶來白酒行業(yè)高速增長，說明中國白酒產(chǎn)業(yè)價(jià)值一直在被低估。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，提價(jià)仍將繼續(xù)，中國優(yōu)質(zhì)酒水品牌將被徹底激活?！? 中高端市場，已成為眾多白酒企業(yè)的必爭之地。目前，在安徽省中高端白酒市場，仍以本土品牌為主導(dǎo)，活躍著古井貢酒年份原漿、迎駕貢、口子窖、高爐家和皖酒王等以年份酒為切入點(diǎn)的本土一線品牌的中高檔產(chǎn)品。此外，徽酒二線陣營中的宣酒、文王、老明光、沙河王也都加入到搶占中高端市場份額的競爭中來。 皖酒王在廣東市場的表現(xiàn)堪稱“王者”，如今安徽皖酒集團(tuán)開始以皖酒王產(chǎn)品發(fā)力安徽市場。在對省內(nèi)市場的開拓中皖酒王項(xiàng)目的突破逐步改變了省內(nèi)消費(fèi)者對皖酒品牌的原始認(rèn)知和定位，而今年要大力推廣的皖酒王年份系列酒，目標(biāo)顯然是進(jìn)一步擴(kuò)大自身在中高端市場中的影響力，以便在市場競爭中占據(jù)更多的有利條件。 事實(shí)上，自去年開始，皖酒集團(tuán)已經(jīng)在為這次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)行一系列準(zhǔn)備和鋪墊。 事實(shí)上，自去年開始，皖酒集團(tuán)已經(jīng)在為這次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)行一系列準(zhǔn)備和鋪墊。2010年年初，皖酒王6年、9年、15年三款年份酒投入合肥市場后，沒有立即投放廣告，而是立足于精耕每一個(gè)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，當(dāng)一定的面形成以后，再輔以廣告跟進(jìn)。通過2010年度對“41°皖酒王+皖酒王綿柔年份酒”的整合推廣，皖酒王品牌基本完成了省內(nèi)市場的布局計(jì)劃。 此次經(jīng)銷商大會(huì)上，皖酒王項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人付承峰也向經(jīng)銷商們發(fā)布了2011年皖酒王的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在皖酒王綿柔年份酒的產(chǎn)品策略中，“6年”將作為核心主打產(chǎn)品，以規(guī)模銷量搶占市場份額；“9年”以市場占位為主要功能，為未來的產(chǎn)品升級、消費(fèi)升級做好準(zhǔn)備；“15年”定位為中高端形象產(chǎn)品，并輔以市場占位功能，提升品牌形象；“30年”將作為形象產(chǎn)品，樹立高端白酒品牌形象，提高品牌的含金量。 2011年，皖酒王綿柔年份酒將針對經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、消費(fèi)升級較快、中高端產(chǎn)品發(fā)展空間較大的市場，進(jìn)行重點(diǎn)開拓和培養(yǎng)。對于品牌相對成熟，經(jīng)銷商資源匹配，并且有強(qiáng)烈發(fā)展意愿的區(qū)域市場，綿柔年份酒將與41°皖酒王完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。 “皖酒王年份系列酒進(jìn)一步完善了產(chǎn)品線，拉伸了產(chǎn)品形象，形成了皖酒中檔和中高檔品牌的新標(biāo)桿?！卑不胀罹萍瘓F(tuán)營銷公司鄭文杰經(jīng)理如是說。 發(fā)展中高端產(chǎn)品，不只是生產(chǎn)廠家的意愿，皖酒王的經(jīng)銷商們也強(qiáng)烈感受到發(fā)展中高端產(chǎn)品的必要性。安徽省定遠(yuǎn)曲陽酒業(yè)有限公司總經(jīng)理葉開兵表示，隨著營銷成本的上升，如果不做中高端產(chǎn)品，經(jīng)銷商面臨的壓力會(huì)越來越大。如今，皖酒王綿柔年份酒已成為皖酒集團(tuán)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，目標(biāo)是一定要在安徽省打響，理解了集團(tuán)公司的這個(gè)戰(zhàn)略意圖后，經(jīng)銷商需要做的就是不打折扣地執(zhí)行。 值得注意的細(xì)節(jié)是，此次的2011年度皖酒王經(jīng)銷商大會(huì)模式有了變化——拋棄了之前的企業(yè)一方臺上“訓(xùn)話”，經(jīng)銷商一方臺下“聽話”的方式，而是企業(yè)和經(jīng)銷商代表們圍坐在一起，經(jīng)銷商可以就公司的政策、市場中出現(xiàn)的問題甚至經(jīng)銷商在管理中遇到的問題直接向皖酒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們提問。 “這種模式將更好地為經(jīng)銷商解決一些實(shí)際問題，良好的互動(dòng)有助于廠商之間更好地進(jìn)行溝通交流。”孟躍表示。