標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷，助力區(qū)域名酒快速騰飛 當(dāng)前的白酒行業(yè)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨殘酷。全國(guó)化擴(kuò)張、區(qū)域化精耕、盤中盤模式、直分銷模式、深度分銷模式，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)、婚慶市場(chǎng)、煙酒店渠道、三四級(jí)市場(chǎng)、促銷方式、廣告宣傳，如此等等的營(yíng)銷模式，無(wú)不趨同。 同質(zhì)化營(yíng)銷時(shí)代，品牌是最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只因品牌無(wú)可復(fù)制。當(dāng)前，一線、二線全國(guó)名酒品牌大軍壓境，地產(chǎn)小品牌伺機(jī)而動(dòng)，區(qū)域名酒如何應(yīng)對(duì)？又何以快速做大做強(qiáng)呢？ 孟躍先生認(rèn)為，“區(qū)域名酒和別人拼不起品牌知名度，就去拼品牌美譽(yù)度；拼不起資本實(shí)力，就去拼執(zhí)行力；拼不起餐飲渠道，就去拼團(tuán)購(gòu)。也就是說(shuō)，區(qū)域白酒只有找到自己的優(yōu)勢(shì)才能賴以生存，而最根本的生存法則莫過(guò)于用標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷來(lái)強(qiáng)化敢拼、善打的執(zhí)行力。” 2010年3月，北京方德智業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)孟躍先生集結(jié)多年酒類咨詢經(jīng)驗(yàn)，繼《勾兌營(yíng)銷》經(jīng)典著作之后，再次強(qiáng)力推出新著作《標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷》，一針見(jiàn)血地指正如今區(qū)域名酒發(fā)展的諸多誤區(qū)和困境，為深陷營(yíng)銷血戰(zhàn)中的區(qū)域白酒企業(yè)提出了諸多務(wù)實(shí)、可行的發(fā)展建議。 建議一：用標(biāo)準(zhǔn)選用人才，培養(yǎng)人才，讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)； 這個(gè)世界最不缺的是金錢，其次是品牌，最缺的是人才。 人才是制約區(qū)域名酒快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。然而，人可以成事，亦可敗事，攸關(guān)企業(yè)發(fā)展之命脈，不可不察。我們正處在一個(gè)浮躁甚至可說(shuō)是瘋狂的時(shí)代，所謂的職業(yè)經(jīng)理人普遍不成熟，而優(yōu)秀的人才又很貴，一般的企業(yè)養(yǎng)不起，也管不好，聘用風(fēng)險(xiǎn)極大。 當(dāng)前，我們的很多企業(yè)往往是“離開(kāi)腳談鞋”，“先人后崗”，這種做法是絕不可取的。我們認(rèn)為，區(qū)域名酒企業(yè)只有先建立人才選用標(biāo)準(zhǔn)，“有多大腳穿多大鞋”，先崗位后人才，然后通過(guò)導(dǎo)入各類標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷工具，全力打造團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技能和執(zhí)行力，才是正確的選人用人之道。一如福特模式“讓農(nóng)民生產(chǎn)汽車”，那樣，標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷貴在讓“初中生也能賣好酒”。當(dāng)讓成百上千的隊(duì)伍按照標(biāo)準(zhǔn)一體化操作市場(chǎng)時(shí)候，其爆發(fā)出來(lái)的威力是不可想象的。 建議二：向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，結(jié)束無(wú)序的亂戰(zhàn)狀態(tài)，讓一切動(dòng)作有章可循； 但凡一流的企業(yè)，一切營(yíng)銷皆有標(biāo)準(zhǔn)可循，各個(gè)營(yíng)銷部門可以按照規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷模板實(shí)施全國(guó)快速擴(kuò)張。比如方德?tīng)I(yíng)銷咨詢幫助“龍江家園酒”量身打造的縣級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化模板，便可在縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)施江湖一統(tǒng)策略。 區(qū)域名酒之所以難以做大做強(qiáng)，其中一個(gè)主要的原因就是打起營(yíng)銷戰(zhàn)來(lái)毫無(wú)章法，隨意性，及時(shí)性，跟風(fēng)性比較嚴(yán)重。如此營(yíng)銷，是不可能把企業(yè)做大做強(qiáng)的。 建議三：標(biāo)準(zhǔn)化模板+個(gè)性化組合，80%靠標(biāo)準(zhǔn)，20%靠創(chuàng)新； 方德?tīng)I(yíng)銷咨詢集結(jié)八年酒業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，傾力打造出眾多名酒企業(yè)成功驗(yàn)證的108套標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷工具。只要我們根據(jù)企業(yè)自身和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定出適用的標(biāo)準(zhǔn)化工具，那么一旦全面導(dǎo)入即可助力區(qū)域名酒高速發(fā)展。 無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，不強(qiáng)大。死標(biāo)準(zhǔn)，難做活。方德咨詢108套標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷工具難以窮盡，諸如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化模塊、分渠道（酒店、商超、煙酒店、團(tuán)購(gòu)等）標(biāo)準(zhǔn)化操作模塊、樣板市場(chǎng)模塊、招商模塊、以及促銷模塊等等。這些適當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷模塊根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)效可以進(jìn)行成千上萬(wàn)種組合，形成組合后的獨(dú)一無(wú)二“個(gè)性化拼合”模式，再加上強(qiáng)有力的執(zhí)行，便可超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷，重在標(biāo)準(zhǔn)的選取與萬(wàn)千組合，靈活應(yīng)用，不可教條。 建議四：標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷，貴在提高發(fā)展速度，節(jié)約成本，強(qiáng)化執(zhí)行，沒(méi)有執(zhí)行一切都是空談。 不以規(guī)矩不成方圓。區(qū)域名酒企業(yè)的管理模式普遍缺少標(biāo)準(zhǔn)，而沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的管理只能是一盤散沙。 市場(chǎng)預(yù)算沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷成本就會(huì)居高不下，鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象比比皆是；市場(chǎng)管理沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格、渠道、終端和宣傳就不會(huì)得到良好的管理和維護(hù)，促銷手段也是亂七八糟不起作用?？傊?，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就沒(méi)有執(zhí)行力。 標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷不但可以夯實(shí)企業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)，提高執(zhí)行力，而且可以提高企業(yè)擴(kuò)張速度，節(jié)約營(yíng)銷成本。