孟躍策劃，區(qū)域白酒品牌的貼身教練 《糖煙酒周刊》 本刊記者 崔旭超 熟悉孟躍老師的業(yè)內(nèi)朋友都是知道，作為方德(中國(guó))營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)，雖然在酒類行業(yè)打拼十年了，但仍是一位思維活躍、營(yíng)銷干練的年輕帥小伙，也是出版酒類實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷書籍最多的實(shí)戰(zhàn)派咨詢領(lǐng)軍人物。自2008年出版《勾兌營(yíng)銷：中國(guó)酒類實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一書》開始，孟躍筆耕不輟，先后又出版了《贏銷商：中國(guó)酒水經(jīng)銷商贏利第一書》、《趨勢(shì)營(yíng)銷：中國(guó)酒業(yè)未來10年的營(yíng)銷內(nèi)參（2011-2020）》，不斷為中國(guó)酒類經(jīng)營(yíng)者提供實(shí)踐和理論參考。 當(dāng)然，以孟躍為首的方德咨詢公司鮮明的把公司定位為“區(qū)域白酒品牌的貼身教練”。對(duì)此，筆者曾試探問他是否定位過低了，全國(guó)知名白酒企業(yè)可能就不會(huì)找方德做顧問。孟躍說：“專注酒水一個(gè)行業(yè)做咨詢，最重要的是客戶口碑，在信息化時(shí)代，服務(wù)的價(jià)值是非常透明的，再好的包裝也比不上客戶的口碑，說實(shí)在話，方德至今也沒有客戶開發(fā)部， 也不需要，找上門的客戶就足夠忙活的了。 據(jù)悉，自2003年孟躍親自服務(wù)河北味道府酒業(yè)開始，把一個(gè)不知名的欒城縣小酒廠扶持到年銷售5000多萬，連續(xù)翻三番，并且成為企業(yè)專營(yíng)公司的大股東，孟躍就已經(jīng)沉下心來努力做好區(qū)域白酒品牌的貼身教練。 2004年，方德咨詢開始服務(wù)河南月山啤酒，輝煌時(shí)期曾協(xié)助月山啤酒晉級(jí)河南三甲，連續(xù)服務(wù)5年之久，最終在2010年被燕京啤酒控股收購(gòu)； 2005年，孟躍策劃團(tuán)隊(duì)開始服務(wù)陜西太白酒業(yè)，深度植入企業(yè)全程輔導(dǎo)太白大手筆成功上市，并派駐方德高管擔(dān)任企業(yè)銷售要職，掛靠外省市場(chǎng)，連續(xù)服務(wù)3年，協(xié)助太白酒業(yè)從2.3個(gè)億提升到5個(gè)多億，2009年被華澤集團(tuán)控股，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身； 2008年，方德咨詢與天津泰達(dá)酒業(yè)合作，全力打造“津門雅韻?蘆臺(tái)春”，協(xié)助企業(yè)從安徽組建營(yíng)銷人員，“以派駐職業(yè)團(tuán)隊(duì)”模式，快速在寧河縣、塘沽、津南、天津市區(qū)等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)深度占有，銷售從1.2億提升到2.2億； 2009年，孟躍老師親率實(shí)戰(zhàn)策劃團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐“倒閉四年”的河北古順釀酒公司，采取“保姆式托管咨詢”服務(wù)模式，主打中高檔“古順窖藏”系列，從零起步，截至2011年9月，累計(jì)銷售突破1.3億； 2011年5月，方德咨詢正式與安徽文王酒業(yè)集團(tuán)達(dá)成合作，重新激活文王貢品牌價(jià)值，首創(chuàng)安徽第一低度高價(jià)值商務(wù)白酒（38度經(jīng)典），全力協(xié)助文王貢酒布局安徽全省市場(chǎng)，晉級(jí)10億俱樂部； 2011年8月，熟悉河北白酒市場(chǎng)的孟躍再次率領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐河北大名府酒業(yè)，全程協(xié)助大名府品牌、市場(chǎng)和組織立體性系統(tǒng)升級(jí)。 如此等等，不勝枚舉，孟躍策劃顯然成為酒類咨詢行業(yè)一個(gè)默默耕耘的智業(yè)公司，沒有豪言壯語，只有堅(jiān)定務(wù)實(shí)的咨詢業(yè)績(jī)；沒有服務(wù)大企業(yè)的璀璨光環(huán)，只有貼身區(qū)域白酒品牌的勤奮身影，我們不得不相信這樣的企業(yè)一定有很好的未來。 作為一個(gè)旁觀者，我發(fā)現(xiàn)孟躍老師所津津樂道的企業(yè)都是不算出名的區(qū)域品牌，比如說浙江天關(guān)山酒業(yè)、安徽黃梅酒業(yè)、山東宋樓酒業(yè)、新疆開都河酒業(yè)等等，這些企業(yè)老板都是孟躍老師的好朋友，借用孟躍老師的一句話來說“先做朋友，后做生意，生意不做，還是朋友，有何不可？”。 這也許就是孟躍策劃團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格，追求“專注、極致、快和客戶口碑”服務(wù)理念，專注酒類咨詢，把工作做到極致，凡事講究一個(gè)“快”，提高企業(yè)的決策和執(zhí)行效率，以客戶口碑作為公司發(fā)展的最大追求，就等于抓住顧問公司的發(fā)展根本。 生于70年代末的孟躍，常年奔走在市場(chǎng)和客戶服務(wù)上，方德咨詢員工以“不在出差就在出差的路上”來形容他的勤奮。據(jù)了解孟躍是安徽某個(gè)鄉(xiāng)村的第一位大學(xué)生，生就一股不辭辛苦的拼搏勁頭，數(shù)十年的奮斗磨煉了他“儒雅的外表和堅(jiān)韌的性格”。 在采訪的時(shí)候，孟躍指著辦公桌上“清風(fēng)明月”的石刻說：“入吾室者，但有清風(fēng)；對(duì)吾飲者，惟當(dāng)明月。愿以今日之拼搏，換取明日清雅閑適生活?！? 《糖煙酒周刊》 方德咨詢，酒類實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷定制專家。www.found9.com