•“得終端者，得天下?！? •本質來講，終端只是企業(yè)供給鏈條中的一個普通環(huán)節(jié)，廠家、經銷商、二批商、終端商等等所處的地位都是同等的一樣重要的，如果單單從企業(yè)的角度來看終端意義并不會比其他渠道成員更加重要。但是，換一個角度，終端又有著極其特殊的特點：它是消費者需求鏈條中的一員，消費者用它來實現與企業(yè)產品的對接。所以它是連接需求雙方的焦點，雙重的身份使得終端的重要性不言而喻。 •在市場競爭異常激烈和同質化異常嚴重的背景下，對終端的掌控成為中國酒類市場的共識。企業(yè)希望通過終端樹立品牌，通過終端促進銷售，通過終端開拓市場。終端運作已是目前快速消費品企業(yè)在銷售中重要的一環(huán)?？芍^：得終端者，得天下。 【課件提綱】 1、終端的意義與分類 2、終端的價值和誤區(qū) 3、業(yè)務人員的工作職責與分工（業(yè)務經理、業(yè)務代表、促銷員等） 4、終端工作目標管理系統(tǒng) 5、終端精細化管理五大系統(tǒng)（Ø終端開發(fā)管理系統(tǒng) 、Ø終端巡訪管理系統(tǒng) 、Ø終端生動化管理系統(tǒng) 、Ø終端庫存管理系統(tǒng) 、Ø終端信息管理系統(tǒng)） 6、終端實戰(zhàn)營銷技能