•“得終端者，得天下?！? •本質(zhì)來(lái)講，終端只是企業(yè)供給鏈條中的一個(gè)普通環(huán)節(jié)，廠家、經(jīng)銷商、二批商、終端商等等所處的地位都是同等的一樣重要的，如果單單從企業(yè)的角度來(lái)看終端意義并不會(huì)比其他渠道成員更加重要。但是，換一個(gè)角度，終端又有著極其特殊的特點(diǎn)：它是消費(fèi)者需求鏈條中的一員，消費(fèi)者用它來(lái)實(shí)現(xiàn)與企業(yè)產(chǎn)品的對(duì)接。所以它是連接需求雙方的焦點(diǎn)，雙重的身份使得終端的重要性不言而喻。 •在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈和同質(zhì)化異常嚴(yán)重的背景下，對(duì)終端的掌控成為中國(guó)酒類市場(chǎng)的共識(shí)。企業(yè)希望通過(guò)終端樹立品牌，通過(guò)終端促進(jìn)銷售，通過(guò)終端開(kāi)拓市場(chǎng)。終端運(yùn)作已是目前快速消費(fèi)品企業(yè)在銷售中重要的一環(huán)?？芍^：得終端者，得天下。 【課件提綱】 1、終端的意義與分類 2、終端的價(jià)值和誤區(qū) 3、業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé)與分工（業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、促銷員等） 4、終端工作目標(biāo)管理系統(tǒng) 5、終端精細(xì)化管理五大系統(tǒng)（Ø終端開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng) 、Ø終端巡訪管理系統(tǒng) 、Ø終端生動(dòng)化管理系統(tǒng) 、Ø終端庫(kù)存管理系統(tǒng) 、Ø終端信息管理系統(tǒng)） 6、終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能