一、為什么企業(yè)堅信 得渠道者得天下、贏終端者贏市場 討論：對終端的理解？ 二、終端店面的作用 1、品牌形象展示 2、產(chǎn)品信息服務(wù)管道 3、未來市場培育 4、實現(xiàn)銷量 5、產(chǎn)品現(xiàn)金流的渠道 三、實現(xiàn)的途徑 1、視覺：把產(chǎn)品鋪到消費者面前 2、話術(shù)：把產(chǎn)品移植到消費者心里 四、專賣店老板的“六大基本功” 1、搭 2、帶 3、理 4、抓 5、練 6、搞 五、照明行業(yè)常見的三種終端及其區(qū)分 1、專賣店 2、專賣區(qū) 3、專賣墻 六、照明行業(yè)終端常見問題 1、產(chǎn)品陳列常見問題（七不規(guī)范） （1）、標(biāo)準(zhǔn)件使用不規(guī)范； （2）、商標(biāo)使用不規(guī)范； （3）、產(chǎn)品說明書使用不規(guī)范； （4）、價格標(biāo)簽使用不規(guī)范； （5）、產(chǎn)品陳列位置不規(guī)范：有竟品、有裸位 （6）、中島產(chǎn)品陳列不規(guī)范。 （7）、櫥窗形象不規(guī)范 2、產(chǎn)品展示常見問題 （1）、產(chǎn)品不完整； （2）、亮燈（缺燈、少燈、不亮燈） （3）、其他 3、生動化物料布置常見問題（五不規(guī)范） （1）、門頭不符合標(biāo)準(zhǔn)、不規(guī)范； 等 4、店面清潔常見問題 （1）、整體環(huán)境； （2）、強體 （3）、天花 （4）、POP （5）、產(chǎn)品 （6）、其他 結(jié)論：終端形象常見十大陋習(xí)！ 七、終端形象的“一、二、三、四” 八、優(yōu)秀終端形象的塑造 1、何為終端形象塑造的“六大工程” 2、練習(xí)“六大形象塑造工程”的實際運用 九、終端形象業(yè)績提升落地工具 現(xiàn)場工具練習(xí)：如何實現(xiàn)業(yè)績30%的提升。