??在這篇文章里我們將要回答3個很重要的問題：1）新的汽車消費環(huán)境是怎樣的？2）在新的消費環(huán)境下，應(yīng)該如何賣車？3）如何獲得我們所需要的新的銷售能力？一、新的汽車銷售環(huán)境是怎樣的？ 中國的汽車消費市
（文/趙文德）有一個觀點，大凡是上了些年紀的人都會認同：如果你不是皇家貴族的兒子，不是世界上唯一的男性，不是富可敵國的高富帥，而又想通過速成的辦法把一個女孩子領(lǐng)回家過日子，要么是這個女孩子腦子有問題，
（文/趙文德）買車買什么？是車子本身嗎？不是。那是什么？是車子能給你帶來的一種感覺。那么對于一輛城市型SUV來講，你要買她的哪些感覺呢？我們在9月份對景逸X5上市以來已經(jīng)購車的一部分客戶做了調(diào)查，調(diào)查
（文/趙文德）汽車購買者和你我一樣，都是消費者，都是人，都是社會性動物，都受著互報心理的影響。我們知道互報心理有三個主要的特征，必須回報性，回報至少同等性和強迫有效性，這三個特征如同金箍罩一樣，罩在每
分享：【汽車4S店提升核心競爭力的必由之路在哪里？】趙文德老師剛在《銷售與市場》官網(wǎng)上發(fā)表了新作：《品牌汽車4S店提升核心競爭力的必由之路在哪里？》鏈接：https://t.cn/zRUNxHt。該文
（文/趙文德）在這偏文章中將回答三個問題：1、如何識別新上市車型的真實購車用戶？2、妨礙新上市車型銷售上量的可能因素有哪些？3、要使新上市車型銷售上量，應(yīng)該針對終端采取哪些措施？為了回答這3個問題，本
9月21日，我在南通永達親歷了一次令人驚嘆的景逸X5新車型上市發(fā)布銷售活動，活動從下午14:00開始到17:00結(jié)束，歷時3個小時。到晚上9點鐘慶功宴結(jié)束的時候，得到的確切信息是，整個活動實現(xiàn)了
第8章 千錘百煉出完美(文/趙文德) 和其他汽車4S店的基本布局差不多，負責具體業(yè)務(wù)管理的辦公室一般都設(shè)在一樓，張總的辦公室設(shè)在二樓。二樓是一個敞開式的走廊，在走廊上任何一個位置都可以看到整個展
趙文德老師所著《最受歡迎的汽車銷售課》是一本連載體汽車銷售實戰(zhàn)小說，已被國內(nèi)最權(quán)威的營銷期刊《銷售與市場》收錄，并發(fā)表在該雜志的官方網(wǎng)站“第一營銷網(wǎng)”的首頁上。對汽車銷售感興趣的朋友們，可以到該網(wǎng)
第七章 假扮夫妻探市場（文/趙文德）現(xiàn)在是上午8點半左右，我正在酒店的餐廳里吃著早餐，手機鈴聲短暫的響了兩下，收到一條短信：“趙老師，吃過早餐了吧，我現(xiàn)在就開車過來接您，10分鐘之后到酒店。”是孫佳佳
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