客戶：浙江元通嘉興風(fēng)行4S店 地點(diǎn)：浙江省 - 嘉興 時(shí)間：2013/3/18 0:00:00 應(yīng)浙江元通嘉興風(fēng)行4S店的邀請，于17日到店進(jìn)行了一下午的診斷之后，從診斷的情況來看，發(fā)現(xiàn)可銷售顧問中主要存在的問題，并針對這些問題，在18日對他們開展了針對性的輔導(dǎo)培訓(xùn)；主要涉及7個(gè)方面的主題： 1、客戶來店購買行為的約束性引導(dǎo) 2、良好客戶關(guān)系的建立 3、客戶信任獲取 4、客戶深層需求挖掘 5、客戶承諾有效性約束 6、競品應(yīng)對優(yōu)勢策略 7、互惠心理應(yīng)用 通過針對性的診斷輔導(dǎo)，使銷售顧問的實(shí)戰(zhàn)能力得到實(shí)際提升，很受歡迎。