客戶：義烏科爾汽貿(mào) 地點(diǎn)：浙江省 - 金華 時間：2013/5/17 0:00:00 根據(jù)對銷售顧問的實(shí)際診斷結(jié)果，針對性的講授了5個方面的內(nèi)容： 1、產(chǎn)品車型推薦流程，巧妙的推薦流程可以提高高價車型的銷售量，獲取更高的利潤回報 2、深度的需求分析與引導(dǎo)，使銷售顧問在對客戶進(jìn)行需求分析的過程中巧妙的引導(dǎo)客戶的需求 3、迎合性說服，在獲得客戶認(rèn)同的前提下說服客戶 4、互惠交換，在銷售過程中巧妙的讓客戶產(chǎn)生虧欠感，從而給予更高的回報 5、主動性價格談判，在價格談判過程中讓銷售顧問掌握占有主導(dǎo)地位的談判技巧。 培訓(xùn)完之后，讓學(xué)員寫培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)，從而把學(xué)習(xí)過的內(nèi)容用自己的語言，以書面的方式呈現(xiàn)出來，加深理解，取得了較好的效果。