??在這篇文章里我們將要回答3個(gè)很重要的問(wèn)題：1）新的汽車消費(fèi)環(huán)境是怎樣的？2）在新的消費(fèi)環(huán)境下，應(yīng)該如何賣車？3）如何獲得我們所需要的新的銷售能力？一、新的汽車銷售環(huán)境是怎樣的？ 中國(guó)的汽車消費(fèi)市
（文/趙文德）有一個(gè)觀點(diǎn)，大凡是上了些年紀(jì)的人都會(huì)認(rèn)同：如果你不是皇家貴族的兒子，不是世界上唯一的男性，不是富可敵國(guó)的高富帥，而又想通過(guò)速成的辦法把一個(gè)女孩子領(lǐng)回家過(guò)日子，要么是這個(gè)女孩子腦子有問(wèn)題，
（文/趙文德）買車買什么？是車子本身嗎？不是。那是什么？是車子能給你帶來(lái)的一種感覺(jué)。那么對(duì)于一輛城市型SUV來(lái)講，你要買她的哪些感覺(jué)呢？我們?cè)?月份對(duì)景逸X5上市以來(lái)已經(jīng)購(gòu)車的一部分客戶做了調(diào)查，調(diào)查
（文/趙文德）汽車購(gòu)買者和你我一樣，都是消費(fèi)者，都是人，都是社會(huì)性動(dòng)物，都受著互報(bào)心理的影響。我們知道互報(bào)心理有三個(gè)主要的特征，必須回報(bào)性，回報(bào)至少同等性和強(qiáng)迫有效性，這三個(gè)特征如同金箍罩一樣，罩在每
分享：【汽車4S店提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路在哪里？】趙文德老師剛在《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng)上發(fā)表了新作：《品牌汽車4S店提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路在哪里？》鏈接：https://t.cn/zRUNxHt。該文
（文/趙文德）在這偏文章中將回答三個(gè)問(wèn)題：1、如何識(shí)別新上市車型的真實(shí)購(gòu)車用戶？2、妨礙新上市車型銷售上量的可能因素有哪些？3、要使新上市車型銷售上量，應(yīng)該針對(duì)終端采取哪些措施？為了回答這3個(gè)問(wèn)題，本
9月21日，我在南通永達(dá)親歷了一次令人驚嘆的景逸X5新車型上市發(fā)布銷售活動(dòng)，活動(dòng)從下午14:00開(kāi)始到17:00結(jié)束，歷時(shí)3個(gè)小時(shí)。到晚上9點(diǎn)鐘慶功宴結(jié)束的時(shí)候，得到的確切信息是，整個(gè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了
第8章 千錘百煉出完美(文/趙文德) 和其他汽車4S店的基本布局差不多，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)管理的辦公室一般都設(shè)在一樓，張總的辦公室設(shè)在二樓。二樓是一個(gè)敞開(kāi)式的走廊，在走廊上任何一個(gè)位置都可以看到整個(gè)展
趙文德老師所著《最受歡迎的汽車銷售課》是一本連載體汽車銷售實(shí)戰(zhàn)小說(shuō)，已被國(guó)內(nèi)最權(quán)威的營(yíng)銷期刊《銷售與市場(chǎng)》收錄，并發(fā)表在該雜志的官方網(wǎng)站“第一營(yíng)銷網(wǎng)”的首頁(yè)上。對(duì)汽車銷售感興趣的朋友們，可以到該網(wǎng)
第七章 假扮夫妻探市場(chǎng)（文/趙文德）現(xiàn)在是上午8點(diǎn)半左右，我正在酒店的餐廳里吃著早餐，手機(jī)鈴聲短暫的響了兩下，收到一條短信：“趙老師，吃過(guò)早餐了吧，我現(xiàn)在就開(kāi)車過(guò)來(lái)接您，10分鐘之后到酒店?！笔菍O佳佳
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