第一道彎：從網(wǎng)站、網(wǎng)店“蜻蜓點水”到“根據(jù)地品牌直營網(wǎng)店”的轉(zhuǎn)變，即脫離“少種多收”的線上冷漠觀到以扎根線上做品牌。

   大部分傳統(tǒng)企業(yè)初入電商往往是采用“建個模板站+百度競價關(guān)鍵詞上線+狗屁膏藥廣告貼個遍的”慢網(wǎng)絡(luò)撒貨策略，如果將這種無支撐，無關(guān)鍵的打法看成是“狗熊掰棒子”的話，那么企業(yè)的銷量永遠是霧里看花，水中撈月，企業(yè)電商戰(zhàn)略的落地更是無從談起。

    企業(yè)進入電商的第一步，首先是戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略的第一步就是必須從這種網(wǎng)絡(luò)營銷的“蜻蜓點水”狀態(tài)轉(zhuǎn)換為“根據(jù)地的品牌直營”策略和行動，即通過網(wǎng)絡(luò)平臺、技術(shù)手段建立屬于你自身的品牌直營店，并將自己的根據(jù)地直營店做透，做實，從向網(wǎng)絡(luò)要銷量、要市場，更要向網(wǎng)絡(luò)要品牌，要地位，這樣堅持做實做透，無論網(wǎng)絡(luò)交易平臺如何更迭，交易手段如何迭代，你的品牌，你的地位，才是你長久可續(xù)的市場。

  同時，也必須意識到，電商新進品牌同樣面臨著線上平臺數(shù)以億計的品牌競爭，一個根據(jù)地直營品牌店從建立到銷量正循環(huán)，不是一次簡單的鋪貨與促銷就能達成的，從建立根據(jù)地，到鞏固根據(jù)地，促銷策劃要形成量化標準，反復(fù)做，堅持做。

另外”根據(jù)地品牌直營“有四個標準：一是：你的品牌成為該品類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。二是：銷量處于該品類網(wǎng)絡(luò)零售量總量的前三銷量。三是：目標網(wǎng)絡(luò)分銷渠道覆蓋率達80%以上；四是：有一到兩款品類爆款。

要建立”根據(jù)地品牌直營“，企業(yè)電商必須做好以下幾個步驟：

  A。品牌直營店鋪能引導(dǎo)銷量大勢。

  B。強化網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，用分銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)人群盲點。

  C。要強化直營單店+分銷單店運營能力，單店銷量法則永遠是關(guān)鍵。

  Ｄ。售后服務(wù)要細化再細化。

?。?。定期導(dǎo)入新的”爆款“，不斷給通路提供新的利潤增量，不斷發(fā)現(xiàn)和滿足消費者新的消費需求。

　F．借用成熟的數(shù)據(jù)軟件，做好店鋪及整體的數(shù)據(jù)分析，因為他是決策的關(guān)鍵依據(jù)。

第二道彎：從“爆款”到“爆品類”的轉(zhuǎn)變。

單一爆款可以迅速使得產(chǎn)品的電商通路進入角色，但充其量只是一個銷售”據(jù)點“，一個產(chǎn)品，一個品牌妄圖通過單一的爆款獲得電商的長久式成功，就算將平臺的不穩(wěn)定因素排除在外，也不現(xiàn)實更不能持續(xù)。要長期穩(wěn)定的建構(gòu)”網(wǎng)絡(luò)的品牌直營“必須將產(chǎn)品從打造“爆款”到打造“爆品類”的轉(zhuǎn)變。

要通過電商完成從“爆款”到“爆品類”的轉(zhuǎn)變，要側(cè)重抓好兩個方面的工作；

第一，要做好產(chǎn)品線的規(guī)劃和提升。

線上大品類產(chǎn)品市場一般不具備品牌規(guī)劃、活化和提升的能力。而他們一旦掌握了在成熟市場進行品牌“青春化”的規(guī)律，就會取得很大的發(fā)展。品牌的青春化要求兩點：一是品牌至少擁有一支主力產(chǎn)品，并在主力產(chǎn)品的市場進入成熟期時，就開始培養(yǎng)一支能夠在一年之內(nèi)成為新主力的新產(chǎn)品，猶如一個人在他壯年時期就要至少養(yǎng)一個兒子，家庭才會人丁興旺；二是對產(chǎn)品線要不斷進行內(nèi)涵的豐富和形象的提升，猶如一個美女只有通過內(nèi)在的“養(yǎng)生養(yǎng)顏”和外在的“美容護膚”，才能讓品牌時刻容光煥發(fā)魅力常在，讓消費者對她充滿熱情、愛戀和忠誠?！?/span>

第二,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

市場的生命周期由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的生命周期所決定，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的生命周期由不同產(chǎn)品線上產(chǎn)品的生命周期所決定,網(wǎng)絡(luò)平臺極高的產(chǎn)品同質(zhì)性，導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期相比線下更為短平快，要在線上平臺保持產(chǎn)品旺盛的生命力，第一要開發(fā)新的產(chǎn)品線，形成合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；第二每條產(chǎn)品線上要有節(jié)奏地開發(fā)新產(chǎn)品?！?/span>

　　新產(chǎn)品首先要求的就是給通路以較大的利潤動力，解決“有人愿意賣”的問題；成熟產(chǎn)品則是滿足消費者的現(xiàn)實需要，解決“有人愿意買”的問題。企業(yè)只有通過一波接一波的新產(chǎn)品推廣，才能實現(xiàn)產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。只有贏取產(chǎn)品“接力賽”的勝利，才能贏取市場持續(xù)、健康的發(fā)展。

第三道彎：從“爆品類”向“戰(zhàn)略性品牌直營”的轉(zhuǎn)變。

對于一個在線上平臺建立初步“品類”銷量優(yōu)勢的企業(yè)而言，所謂的品類銷量優(yōu)勢并不一定能夠成為企業(yè)的長久避風港，更需要在此基礎(chǔ)上的“幾何形“重塑，從組織架構(gòu)到管理風向都需要圍繞建立企業(yè)長久”戰(zhàn)略性根據(jù)地“的核心去展開，就好比以銷量為核心的時期，

他的領(lǐng)頭人必定是一個強勢且極具激情的人，但在企業(yè)向”戰(zhàn)略性根據(jù)地“市場轉(zhuǎn)變的過程中，銷售老總的強勢做法帶來的效果可能為零，因為在”戰(zhàn)略性根據(jù)地“的打造夯實過程中，必然會帶來機構(gòu)的增加，人員的增多，市場復(fù)雜度的提升，即是再強勢的老總也不可能在一時間做到心細如發(fā)。
    因此在線上平臺進一步發(fā)展的過程中，必須從人員機構(gòu)合理，機構(gòu)高效，數(shù)據(jù)化結(jié)果導(dǎo)出上面打開突破口，才能使得線上“戰(zhàn)略性根據(jù)地”市場的成功乃至模式復(fù)制成為可能，才能真正使企業(yè)適應(yīng)高度移動互聯(lián)網(wǎng)化，高度扁平化的市場的要求。

第四道彎：從“生存”向“長久”的轉(zhuǎn)變。

    電商競爭格局的日益充分化，以及電商模式的資本收購帶來的快速可復(fù)制化，使得單一點的創(chuàng)新不再是企業(yè)長安的良藥，即使繞過前面的三道彎，企業(yè)仍需防范被“吃掉”的風險。只有建立可持續(xù)，可奏效的創(chuàng)新模式，才能使企業(yè)具備長遠發(fā)展的內(nèi)核，才能將企業(yè)由“生存期”系統(tǒng)升級到“長存期”。只有到“長存期”，企業(yè)才具備資源整合的能力，才能夠運用資源杠桿的力量實現(xiàn)對全局市場的“無縫覆蓋”。

老朱：淘大講師，專注傳統(tǒng)企業(yè)品牌電商營銷落地