客戶:華潤集團(tuán)
地點:湖南省 - 長沙
時間:2015/9/9 0:00:00
消費者心理學(xué)課程特色與背景
1.從分析6大消費心態(tài)入手,學(xué)習(xí)四大消費需求,抓住顧客心理,打造高效業(yè)績。
2.掌握消費行為背后的潛意識動機(jī),了解不同人格特點及個性心理特征,關(guān)注他們在日常購買行為中的心理活動規(guī)律,從心理學(xué)相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“心理學(xué)”
的層面提升業(yè)績水平,組建高效團(tuán)隊。
3.體會消費心理學(xué)在營銷與談判中應(yīng)用的巨大魔力,擴(kuò)大自身的能量,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
4.掌握不同年齡,不同性別的消費心理及相關(guān)需求,能夠多層次,全方位整合市場資源,提升業(yè)績,增強企業(yè)戰(zhàn)斗力。
課程大綱
板塊一:消費者心理學(xué)(1天)
6大顧客主體
1.強迫型——“絕對挑剔的主”
2.清倉型——“沒有最便宜,只有更便宜”
3.狂熱型——“搭帳篷也要熬夜排隊買”
4.虛榮型——“鞋子蹩腳無所謂,關(guān)鍵別人看著好”
5.燒錢型——“不選對的,只買貴的”
6.自我型——“走自己的路,讓別人說去吧”
小組討論:你屬于哪種消費類型?
第二章 消費者背后的故事
1人格維度理論——艾森克人格理論、九型人格
2.基于“四大需求”的消費心理——攀比、求異、從眾、務(wù)實
3.消費者氣質(zhì)分類——內(nèi)傾型、外傾型、主動型、被動型
4.女性消費心理——“持久力”和“掃蕩能力”
5.男性消費心理——實用、理性、迅速、好強、科技含量高
小游戲:聞香識女人第三章 各年齡段消費者綜合交叉分析
1.小學(xué)生消費心理——回憶你小時候的娛樂活動
2.“人小錢大”——美國的馬丁.林斯特龍?zhí)岢觥靶〈笕恕毕M觀
3.當(dāng)代青年人消費觀——追名牌、重時尚、求攀比、講排場、崇洋貨、好沖動、玩?zhèn)€性
4.結(jié)婚消費傷不起——“結(jié)婚”等于“結(jié)昏”
5.你是“月光族”嗎
6.中年人消費觀——理性大于沖動、隨俗求穩(wěn)、重實用
7.老年消費觀——精打細(xì)算、方便易行、品牌忠誠度高
8.不可小視的群體——“老年化”社會來臨
課程對象
1.渴望快速進(jìn)入職場狀態(tài)的銷售新人、客服人員。
2.從事零售、百貨等行業(yè)的策劃、設(shè)計、營銷、廣告等部門的負(fù)責(zé)人
3. 需要心理學(xué)技術(shù)培訓(xùn)的企業(yè)銷售、市場營銷、企劃人員
4. 真正希望實效解決管理問題與團(tuán)隊問題的經(jīng)理人、銷售總監(jiān)
5. 所有熱切渴望提升自我潛能,銷售業(yè)績的職場人士