商界導(dǎo)讀:一位大名鼎鼎的溫州商人,從一個(gè)下崗職工變成了家財(cái)萬(wàn)貫的富翁。在一次酒會(huì)上酒逢知己千杯少,酒后吐真言,終于娓娓道來(lái)在中國(guó)要想發(fā)財(cái)應(yīng)該做到的20多條秘訣。
1、堅(jiān)持看CCTV-1新聞聯(lián)播
要想把握經(jīng)濟(jì)命脈,必須關(guān)注政局,新聞聯(lián)播圖文并茂,有聲有色,著實(shí)為中國(guó)商人的最佳晴雨表;你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道,也可以不看焦點(diǎn)訪談,如果你不是做石油和外匯的,甚至你都可以不去管類(lèi)似9-11事件和中東局勢(shì)。
吳曉波在《浩蕩兩千年》中斷言:兩千多年的中國(guó)企業(yè)史,歸根到底是一部政商博弈史。政商博弈,就需要企業(yè)家要熟知政策風(fēng)向,了解最高官員現(xiàn)在在想些什么。
以把握政治脈搏的最知名企業(yè)家是華西村已故村長(zhǎng)吳仁寶。那個(gè)有關(guān)于他的傳奇故事是這樣的:1992年3月1日凌晨?jī)牲c(diǎn)多,剛準(zhǔn)備休息的吳仁寶看到鄧小平南巡講話(huà)的報(bào)道,他判斷全國(guó)經(jīng)濟(jì)要大發(fā)展,于是當(dāng)下召集村干部,下令動(dòng)員一切資金,大囤生產(chǎn)原材料。此前吳仁寶一直堅(jiān)持“既無(wú)外債,也無(wú)內(nèi)債”,這次卻破天荒地向外借款2000萬(wàn)元用于周轉(zhuǎn),在外人看來(lái)幾成瘋狂之徒。但最后的事實(shí)是,利用借來(lái)的這批錢(qián),吳仁寶跟他的華西村狠狠賺了一筆:“華西村當(dāng)時(shí)購(gòu)進(jìn)的鋁錠每噸6000多元,三個(gè)月后就漲到了每噸1.8萬(wàn)多元?!薄鸵?yàn)閰侨蕦毜囊淮螘?huì)議,華西村便賺了近1億元。
事實(shí)上,對(duì)于政治風(fēng)向的敏感并非吳仁寶一人,聯(lián)想的柳傳志因著1978年《人民日?qǐng)?bào)》刊登的一篇科學(xué)養(yǎng)牛的文章而嗅出中國(guó)將變之風(fēng);而霍英東則是通過(guò)觀察北京首都機(jī)場(chǎng)大道旁的裸體畫(huà)像是否被撤走而感悟商機(jī)的——這是一個(gè)無(wú)奈的事實(shí),企業(yè)家有時(shí)就是天生的。
2、慎重選擇合作伙伴
無(wú)論是團(tuán)隊(duì),還是個(gè)人,很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔,但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的,慎重是對(duì)彼此而言并非只針對(duì)單方,而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友;其一,他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過(guò)至少一年;其二,在你沒(méi)有負(fù)他的前提他對(duì)你所說(shuō)的每一句話(huà)他自己都能負(fù)責(zé)任;其三,他必須是個(gè)實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人;其四,他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無(wú)論是短期的還是長(zhǎng)期的),而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益;其五,關(guān)鍵時(shí)刻他沒(méi)有躲開(kāi)更沒(méi)有出賣(mài)你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下,五點(diǎn)缺一不可,否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久。
當(dāng)下,《中國(guó)合伙人》熱映,關(guān)于中國(guó)式合伙的討論也逐漸升溫。事實(shí)上,即使以上的條件都滿(mǎn)足,拆伙有時(shí)候也難以避免。因?yàn)樘简?yàn)人性。
1994年聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始元老倪光南狀告柳傳志事件尤其具有代表性。
兩人關(guān)系在公司成立的第10年崩潰,但是倪柳的關(guān)系千絲萬(wàn)縷,很難善終;倪光南狀告柳傳志存在個(gè)人經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,認(rèn)為柳傳志在聯(lián)想的香港IPO項(xiàng)目中竊取國(guó)有資產(chǎn),虛報(bào)資產(chǎn)負(fù)債表,幾乎到了恨不得把柳傳志送進(jìn)監(jiān)牢的程度。倪柳惡斗持續(xù)多年,后來(lái)倪光南在接受媒體采訪時(shí)坦承,1995到1996年是他人生最痛苦的階段,如果當(dāng)時(shí)柳傳志不把他“踢出”聯(lián)想,他也可能會(huì)沉浸在負(fù)面的情緒里,難以開(kāi)展自己新的人生。
3、不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)
無(wú)論這個(gè)女人是你的情人,還是你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子,你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié):第一,你談了可能她們也不懂;第二,你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會(huì)有能讓你入獄的內(nèi)容;第三,那涉及到商業(yè)機(jī)密;無(wú)論你有多少信任你的女人,都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容;還有一個(gè)無(wú)須單列的商規(guī)就是千萬(wàn)不要在夜總會(huì)歌廳等場(chǎng)所發(fā)名片,一定要記住!
土豆網(wǎng)的上市因?yàn)橥跷⒑推淝捌迼罾俚碾x婚而擱置了半年多,最后王微向楊蕾支付700萬(wàn)美元的現(xiàn)金和股份,以解決土豆網(wǎng)的控制權(quán)問(wèn)題。但此時(shí),土豆網(wǎng)已錯(cuò)過(guò)了最好的上市時(shí)期,而早先上市的優(yōu)酷則搶得先機(jī)。事后優(yōu)酷與土豆合并時(shí),更有業(yè)內(nèi)人士有笑稱(chēng),“優(yōu)酷和土豆的合并全因?yàn)橐粋€(gè)女人?!?/p>
4、不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅
大頭小尾的發(fā)票最好別開(kāi),營(yíng)業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少,增值稅你更別動(dòng)腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了),除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量,具體情況具體對(duì)待,企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢(qián)都不交的,但最好給地稅點(diǎn)面子,少交點(diǎn)別一分錢(qián)都不交,交多交少你自己看著辦,而個(gè)人所得稅呢,視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。
美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)表報(bào)告稱(chēng),蘋(píng)果通過(guò)眾多的海外聯(lián)營(yíng)公司,過(guò)去兩年避免在美國(guó)繳納125億美元的稅款。無(wú)獨(dú)有偶,去年,包括星巴克、蘋(píng)果、谷歌和亞馬遜在內(nèi)的多家跨國(guó)公司在英國(guó)也被爆出避稅丑聞。而他們的手段如出一轍,都是通過(guò)在海外的子公司走帳,以合法方式實(shí)現(xiàn)避稅目的。
此前,九個(gè)頭條也有報(bào)道過(guò):最大的83家美國(guó)公司,在海外囤積了1.4萬(wàn)億美元以上的利潤(rùn),等待美國(guó)稅收政策大赦。光微軟,Intel,蘋(píng)果三家就有1300多億美元利潤(rùn)還留在海外。
對(duì)于這些身價(jià)不菲的大公司來(lái)說(shuō),避稅早已成為其積累財(cái)富不可或缺的重要手段。
5、你可以利用新聞?dòng)浾叩灰嘈庞浾?/span>
你可以給記者一些錢(qián)或禮品,但你不能告訴記者很多你的底細(xì)更不能相信記者會(huì)給你保守商業(yè)秘密,甚至你不能和記者靠的太近且必須學(xué)會(huì)面對(duì)記者而設(shè)防,無(wú)論你面對(duì)是是否是漂亮風(fēng)騷的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的大腕記者都如此。
中國(guó)商人史上,史玉柱無(wú)疑是對(duì)媒體感覺(jué)最深的企業(yè)家。1997年1月18日,一篇題為《巨人史玉柱身陷重圍》的報(bào)道出現(xiàn),文字涉及到了“巨人集團(tuán)資產(chǎn)已被法院查封”,“集團(tuán)本部職工三個(gè)月未發(fā)工資”等方面的內(nèi)容。在這以后一個(gè)月中,關(guān)于巨人資金鏈斷裂的負(fù)面報(bào)道高達(dá)1000篇之多。在媒體爆出“巨人”出現(xiàn)資金危機(jī)后,那些購(gòu)買(mǎi)了樓花的投資者紛紛上門(mén),要求兌現(xiàn)樓花或者退款,這一下打亂了史玉柱的資金鏈安排,巨人集團(tuán)的資金鏈就此徹底斷裂。
而三年之后,也正是媒體報(bào)道了“史玉柱還錢(qián)”的新聞,讓史玉柱重出江湖。被譽(yù)為“最成功的失敗樣板”。
剛剛退休了的史玉柱自己說(shuō),媒體,我覺(jué)得在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,能少打交道就盡量少打交道。因?yàn)槊襟w記者對(duì)你干的這一行不一定熟,你的消費(fèi)者他也不熟,你的行業(yè)主管他也不熟,他聽(tīng)你的話(huà)的時(shí)候,很容易把你的意思給曲解。
媒體這塊還是保持距離好,現(xiàn)在不是有微博了嗎?有什么東西在微博里寫(xiě)寫(xiě)就夠了,我覺(jué)得不用接受媒體采訪,這個(gè)對(duì)企業(yè)主來(lái)說(shuō)可能是最安全的,能不接受盡量不要接受。
6、保持中立,不要卷入派系紛爭(zhēng)
在任何派系紛爭(zhēng)面前都應(yīng)該保持中立,尤其是在政Z派系紛爭(zhēng)面前,事實(shí)證明,把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭(zhēng)可能的任何一方面都是危險(xiǎn)而且不明智的,在派系紛爭(zhēng)之間,你必須冷靜的保持中立。
今年以來(lái),語(yǔ)焉不詳?shù)男畔⑺矔r(shí)將漢龍集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢及四川政商兩界推入輿論的風(fēng)口浪尖。近20年來(lái),劉漢通過(guò)高超的資本手法和深厚的政商關(guān)系,積累下數(shù)百億財(cái)富。其實(shí)際控制的漢龍集團(tuán),與兄長(zhǎng)劉滄龍旗下的宏達(dá)集團(tuán)等眾多關(guān)聯(lián)公司形成了資本市場(chǎng)“漢龍系”。
來(lái)自官方的說(shuō)法很簡(jiǎn)短,劉漢因涉嫌窩藏、包庇其弟弟——公安部A級(jí)通緝令通緝的重大殺人犯罪嫌疑人劉勇等嚴(yán)重刑事犯罪,被有關(guān)部門(mén)“控制”。
據(jù)當(dāng)?shù)匾晃辉缒杲佑|過(guò)劉漢的商人稱(chēng),劉漢1977、1978年就“出來(lái)耍了”,起初和他常在一起的是小時(shí)候的一群玩伴,后來(lái)慢慢集結(jié)壯大,成為廣漢最大的社會(huì)團(tuán)伙。該人士稱(chēng),劉漢的“小弟”們有不少仍在其公司任職,有點(diǎn)頭腦的都發(fā)了大財(cái),把自己包裝成了社會(huì)名流、成功商人,笨點(diǎn)的不僅沒(méi)賺到錢(qián),還坐了牢。
其實(shí)這個(gè)過(guò)程中,敏銳的劉漢早就意識(shí)到危機(jī)在旁。而現(xiàn)在,因?yàn)閯h事件,德陽(yáng)官場(chǎng)引起不小震動(dòng)。日前,四年前已被免職的什邡市前副檢察長(zhǎng)劉忠偉接受相關(guān)部門(mén)調(diào)查,其原因據(jù)說(shuō)與4年前發(fā)生在廣漢鴨子河畔的“1.10”槍擊案有關(guān)。有知情者稱(chēng),劉忠偉和劉勇是鐵哥們,“穿著開(kāi)襠褲時(shí)就一起?!?,劉勇的圈子里,他一直也很活躍。廣漢市政府一不具名人士說(shuō):“這件事情引起的官場(chǎng)連鎖反應(yīng)比大家聽(tīng)到的多得多,而漢龍集團(tuán)內(nèi)會(huì)被調(diào)查的人應(yīng)該也不大少數(shù)?!?/p>
7、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突
商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè),而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則在的,所以哪怕你確實(shí)是黑道人物,也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突,同樣,即將你有很好的白道背景與資源,你也不能輕易利用這些資源來(lái)解決你在商業(yè)中的沖突!既然選擇了商人,那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則,愿賭就得服輸!
有些企業(yè)家以黑白兩道皆通而引以為豪。因與黑社會(huì)有染而落馬的企業(yè)家不少。沈陽(yáng)黑社會(huì)老大劉涌(判刑之前是沈陽(yáng)市人大代表)被判決死刑;原第九屆全國(guó)人大代表“黑老大”?;洿罕慌兴佬?著名的企業(yè)家袁寶王景因雇兇殺人被判死刑……
根據(jù)王榮利律師2009年發(fā)表的《中國(guó)企業(yè)家犯罪報(bào)告》的初步統(tǒng)計(jì)表明,其統(tǒng)計(jì)的130例民營(yíng)企業(yè)家犯罪案例中,構(gòu)成或者涉嫌構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)黑社會(huì)性質(zhì)組織罪的共19例(其中一起被媒體指為“黑社會(huì)老大”而法院最終判決并未認(rèn)定),占全部案例總數(shù)的14.61%??梢?jiàn)民營(yíng)企業(yè)家觸犯組織、領(lǐng)導(dǎo)黑社會(huì)性質(zhì)組織罪的幾率相對(duì)較高。
8、給自己留條后路,預(yù)防眾叛親離你
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓,但你不可以倒下以后就不再起來(lái),因?yàn)槟闶且粋€(gè)男人!所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路,后路包括藏起一個(gè)存錢(qián)罐,雖然里面只有幾塊錢(qián)但你將來(lái)就是要靠這幾塊錢(qián)東山再起;后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你可以有個(gè)地方一個(gè)人療傷,恢復(fù)元?dú)?,更包括一個(gè)并不經(jīng)常來(lái)往的但很仗義而且你也給過(guò)他很多幫助的朋友(他可以在關(guān)鍵時(shí)候收留你,陪你喝酒,而這樣的朋友一生中你能遇到一個(gè)也已經(jīng)很幸運(yùn)了);如果實(shí)在沒(méi)有后路,那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準(zhǔn)備,但那時(shí)候你只可以去向陌生人伸手,而絕對(duì)不要向你過(guò)去幫助過(guò)的還欠著你很多債務(wù)或者人情但裝做不認(rèn)識(shí)你的人低頭。
去年,42歲的真功夫創(chuàng)始人蔡達(dá)標(biāo)涉嫌挪用、侵占真功夫公司資金等6宗罪,身陷囹圄。他與前妻潘敏峰、合伙人潘宇海(潘敏峰的弟弟)從共同創(chuàng)業(yè),最終反目成仇。
2008年,身為“真功夫”董事長(zhǎng)的蔡達(dá)標(biāo),停掉前妻潘敏峰和弟媳竇效嫘(“真功夫”監(jiān)事)的工資和社保。也在這年,蔡達(dá)標(biāo)未兌現(xiàn)5年前承諾與潘宇海輪流做總裁的口頭協(xié)議,潘宇海被排擠出真功夫的日常管理,兩人相斗從此公開(kāi)化。據(jù)媒體報(bào)道,到2007年底,潘宇海和蔡達(dá)標(biāo)已經(jīng)拋開(kāi)了以往的兄弟情誼,公司里的人只要看見(jiàn)兩人見(jiàn)面,不出5分鐘就會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤。
2009年4月1日,一名聲稱(chēng)被蔡達(dá)標(biāo)包養(yǎng)的“二奶”帶著“私生子”,在廣州鬧市區(qū)公開(kāi)求助,鬧得滿(mǎn)城風(fēng)雨。當(dāng)年8月蔡家與潘家反目為仇:前妻潘敏峰和她哥哥潘國(guó)良被攔在廣州天河城“真功夫”連鎖總部門(mén)外,雙方對(duì)峙5小時(shí)。
不管公司內(nèi)部股權(quán)和管理權(quán)紛爭(zhēng)如何,有人點(diǎn)評(píng),若蔡當(dāng)時(shí)為潘敏峰留下充足的面子,矛盾固然會(huì)計(jì)劃,或許還不至于此。
9、不要太在乎得失
切記有所得就有所失,而有所失就有所得的古訓(xùn)。更何況,更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢?基本上你應(yīng)該沒(méi)有時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì),哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。
2012年,用搜狐張朝陽(yáng)話(huà)形容,是自己“最悲催”的一年。焦慮、抑郁,精神常常處于一種外人無(wú)法理解的恐懼狀態(tài)?!拔矣泻芏嗫謶?,但都沒(méi)辦法描述……腦子里的一些虛妄的想法趕不走,這種想法非??植?,以前用腦過(guò)度導(dǎo)致腦子出現(xiàn)一些死循環(huán)。”
張朝陽(yáng)認(rèn)為,成功之后被媒體的追捧,導(dǎo)致自己對(duì)成功的管理出了點(diǎn)問(wèn)題。
“成功者往往什么東西都必須按照自己的意圖走,我變得更加完美主義者,想要控制事情的結(jié)果,甚至認(rèn)為我可以活150歲。”
“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有錢(qián)又有名的導(dǎo)師”——是張朝陽(yáng)自己送給自己的稱(chēng)號(hào)。當(dāng)然給他這種自信的有自己事業(yè)的成功,還有周?chē)巳杭懊襟w的追捧。
“這種就滋養(yǎng)了我的虛榮和自我膨脹,我表面上很謙和,實(shí)際上非常傲慢,這種傲慢的尺度是我見(jiàn)過(guò)的周?chē)拿?、明星所沒(méi)有的?!?/span>
這種心理狀態(tài),也同樣體現(xiàn)在張朝陽(yáng)的事業(yè)上。
張朝陽(yáng)從小對(duì)自己要求苛刻,甚至考試沒(méi)得第一就懲罰自己去冬泳。
在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭競(jìng)賽中,看到被李彥宏等對(duì)手超越,張朝陽(yáng)一度覺(jué)得“非常不憤兒”。
2006年開(kāi)始,騰訊、百度、阿里巴巴、360等公司崛起,挑戰(zhàn)搜狐的地位,2012年微博和微信開(kāi)始風(fēng)靡,用張朝陽(yáng)的話(huà)說(shuō),“就像左右扇了我兩個(gè)耳光”。
2012年重出江湖之后,張朝陽(yáng)認(rèn)為,新的壓力都是好處。
“該干嘛干嘛,”他說(shuō),“經(jīng)過(guò)閉關(guān)之后,這些混戰(zhàn),構(gòu)成了我人生的興趣,而且我以前的糾結(jié)也沒(méi)有了?!?/span>