頂尖銷售高手除了要掌握銷售基礎(chǔ)知識，擁有積極的銷售態(tài)度外，更應(yīng)該熟悉銷售流程，并抓住銷售流程各環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵點(diǎn)，分解關(guān)鍵點(diǎn)并不斷地演練，就是將銷售進(jìn)行復(fù)制的過程。首先，一般的銷售都可以分為：接觸客戶、挖
在董酒北京分公司進(jìn)行培訓(xùn)，明顯地感覺到大家做了很多年的業(yè)務(wù)后，反而遺忘了銷售的基礎(chǔ)知識，忘記了銷售的本質(zhì)和銷售的基礎(chǔ)，那么要想成為一個(gè)頂尖的銷售人員，除了應(yīng)該擁有健康的心態(tài)外，我們還應(yīng)該至少掌握哪
在對“圖為媒科技公司”進(jìn)行《如何成為頂尖的銷售團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)時(shí)候，銷售人員詢問了一個(gè)最經(jīng)典也是做銷售過程中最容易遇到的問題：“許老師，有沒有技巧直接告訴我怎么樣讓意向客戶變成簽客戶？” 這個(gè)問題是我
在搜狐參與一個(gè)《搜狐職場》的訪談節(jié)目，重點(diǎn)主要是對已經(jīng)在職場和初入職場的人一些忠告，提醒職場人們經(jīng)常因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)而耽誤了自己的前程，是一個(gè)非常好的啟示，對我感觸最深的現(xiàn)場的互動過程中，有一位參與旁
每一次培訓(xùn)結(jié)束后，客戶對效果都非常滿意，但這都僅僅建立在培訓(xùn)現(xiàn)場氛圍，但他們更想知道的是這次培訓(xùn)的投入產(chǎn)出比是多少？但現(xiàn)在是沒有一個(gè)明確的機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)系統(tǒng)能夠客觀的回答這個(gè)問題，靜下心來仔細(xì)想想也對
今天，一個(gè)培訓(xùn)圈內(nèi)的朋友給我說，許老師聽朋友介紹您的課講的非常好，您四月20號有時(shí)間嗎？想請你講銀行的客戶經(jīng)理營銷技巧課程，我問：對方有什么需求？想解決什么問題呢？他講培訓(xùn)需求發(fā)給了我，原話是：“主要
由于天天在外邊講課，很少跟兒子相處和溝通，所以只要有機(jī)會回到家里，我都會盡量當(dāng)好一個(gè)奶爸的角色，跟孩子相處的幾件事，讓我感覺到人生無處不學(xué)問；4月15日在家休息，因?yàn)榍懊?天和后面四天都有課，中午
今天有一個(gè)朋友過來交流，談到自己即將創(chuàng)業(yè)的事，我聽過后有一點(diǎn)淡淡的憂愁，總覺得他還是一腔熱血向流水，都快到不惑了，感覺還是沒有找到他自己的優(yōu)勢。人生需要有夢想，更需要實(shí)現(xiàn)夢想的方法，人類之所以能夠成為
2013年6月19日，給中海油的一個(gè)分公司上《領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》，課程結(jié)束后學(xué)員非常滿意，后來在酒桌上大家把我給灌高了，深刻感受到管理知識的課程上我是老師，管理知識的酒桌上他們是老師，每一個(gè)人都有自己
在北大總裁班上課的時(shí)候，有一位學(xué)員問我國內(nèi)外企業(yè)在培訓(xùn)理念、方法上的區(qū)別，一下子問到我心里去了，這也是我做這么多年培訓(xùn)后特別想跟培訓(xùn)圈朋友們分享的，培訓(xùn)的目的是讓學(xué)員觀念或者行為上有所改變，國內(nèi)大部分
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