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王善勇:什么叫“連鎖+(經(jīng)銷商)+終端”模式?
2016-01-20 41686
1、“連鎖+(經(jīng)銷商)+終端”模式:形式上像直營連鎖,但與直營連鎖有本質(zhì)上的區(qū)別,即傳統(tǒng)的直營連鎖往往是把商品從自己的倉庫轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉庫就結(jié)束了,最多是增加點(diǎn)無足輕重、可有可無的服務(wù),產(chǎn)品還停留在流通環(huán)節(jié),而“連鎖+(經(jīng)銷商)+終端”模式則是要把產(chǎn)品從廠家倉庫通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和人脈直接消化到用戶(終端)的手里,這樣經(jīng)銷商沒有庫存,他會馬上打款,進(jìn)行二次進(jìn)貨。 2、“連鎖+(經(jīng)銷商)+終端”模式的優(yōu)點(diǎn): (1)對廠家:投資規(guī)模小,幾乎無風(fēng)險(xiǎn);網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)快,且非常容易;易于管理,且管理成本小;銷售量將以幾何倍數(shù)增長,快速打開銷售局面; (2)對經(jīng)銷商:沒有任何風(fēng)險(xiǎn)和壓力,而且利潤豐厚; (3)對企業(yè)員工:分工更加明確;開發(fā)和管理經(jīng)銷商的難度大大降低; 3、運(yùn)用“連鎖+(經(jīng)銷商)+終端”模式需要具備的條件: (1)產(chǎn)品質(zhì)量好,通過前期的推廣,客戶會回頭再次消費(fèi); (2)利潤空間較大,可操作的空間較大; (3)強(qiáng)大的培訓(xùn)系統(tǒng)的支持; (4)要有良好的企業(yè)文化; 4、“連鎖+(經(jīng)銷商)+終端”模式適合哪些企業(yè):該模式特別適合新企業(yè)、新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣,特別是產(chǎn)品質(zhì)量好,有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品,具體說來包括農(nóng)資產(chǎn)品、快速消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品、日用品、化妝品、附加值較高的產(chǎn)品、可以做連鎖經(jīng)營的產(chǎn)品、可以在店面銷售的幾乎所有的產(chǎn)品等。
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