“連鎖+（經(jīng)銷商）+終端”模式與連鎖經(jīng)營其他幾種形式的相同點和不同點 名稱 零售點的責權利 總部的責權利 主要任務 本質 最大的區(qū)別 優(yōu)點 缺點 連鎖經(jīng)營 直營連鎖 零售點是總部直接投資和經(jīng)營管理，總部授予網(wǎng)點員工一定的經(jīng)營權利。 總部直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。 主要任務在“渠道經(jīng)營”，即通過經(jīng)營渠道的拓展，從消費者手中獲取利潤。 直營連鎖實際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。 商品從總部倉庫轉移到直營店的倉庫，商品還在流通環(huán)節(jié)。 管理方便；易于整齊劃一； 投資規(guī)模大；網(wǎng)點建設周期長；管理成本高；風險大； 自由連鎖 自愿加入連鎖體系；商品所有權屬于加盟主所有，自主經(jīng)營、自負盈虧； 這種零售點是原來就存在，不是由總部輔導創(chuàng)立；運作技術及商店品牌歸總部持有； 讓加盟店認同總部的理念，兼顧總部的發(fā)展；保持加盟店的自主性運作； 自愿加盟著重于總部與加盟商之間的溝通，以達到觀念一致為首要合作目標，實際上是“思想的產(chǎn)業(yè)”。 商品從總部倉庫轉移到加盟店的倉庫，商品還在流通環(huán)節(jié)。 投資規(guī)模??；網(wǎng)點建設周期短；管理成本少；風險小； 管理難度大，想讓經(jīng)銷商按照總部的想法運作很困難，最終結果往往是連而不鎖、不歡而散； 特許經(jīng)營 商品所有權屬加盟主所有，自主經(jīng)營、自負盈虧；向總部交納一定比例的權利金及指導費； 總部指導傳授加盟店各項經(jīng)營技術經(jīng)驗；運作技術及商店品牌歸總部持有；收取一定比例的權利金及指導費； 總部必須有一套完整有效的運作技術優(yōu)勢，指導加盟店，讓其能很快的運作，同時從中獲取利益。 經(jīng)營技術如何傳承，則是特許經(jīng)營的關鍵所在。 商品從總部倉庫轉移到加盟店的倉庫，商品還在流通環(huán)節(jié)。 投資規(guī)模小；易于管理，且管理成本?。伙L險??； 網(wǎng)點建設周期長，且難度大； 連鎖 +（經(jīng)銷商）+終端 自愿加入連鎖體系；商品所有權屬于加盟主所有，自主經(jīng)營、自負盈虧； 經(jīng)營權屬于加盟商，但是加盟商要接受擁有技術和管理經(jīng)驗的總部的培訓和指導，按照總部傳授的各項經(jīng)營管理和技術經(jīng)驗管理加盟店。 培訓加盟商；幫助最基層的加盟商建立一套一勞永逸的銷售網(wǎng)絡和銷售方法，可以快速消化庫存，從而快速實現(xiàn)二次進貨，進入良性循環(huán)。 總部利用加盟商的網(wǎng)絡和人脈，把商品直接消化到使用者手中，零售利潤還是給加盟商。 商品已經(jīng)到消費者手里，不在流通環(huán)節(jié)。 投資規(guī)模?。灰子诠芾?，且管理成本小；無風險；網(wǎng)點建設快，且非常容易； 對所經(jīng)銷商品的質量要求高，如果產(chǎn)品質量不好，建立的網(wǎng)絡越大，后遺癥越多。