一段銷售員：等上門——等客戶上門，介紹產(chǎn)品，開票發(fā)貨。
    等上門，這個段位的銷售員基本上是等客戶上門，不去主動搜集商機和拜訪客戶，所有的銷售收入全部來自客戶上門或接聽電話，這樣的銷售員基本上是業(yè)績完成不好并被公司淘汰。

二段銷售員：走出去——認真準備，主動拜訪新客戶。
    走出去，這個段位的銷售員知道作為銷售人員勤奮是第一天條，勤能補拙，銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

三段銷售員：做投入——把客戶當親人，在非業(yè)務(wù)層面做投資。
    做投入，這個段位的銷售員知道專業(yè)的業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品知識是生存的本領(lǐng)，知道花時間和精力、甚至投入金錢去學習和打造自己，并認為銷售收入的來源主要是靠人際關(guān)系和公司產(chǎn)品，注重產(chǎn)品特點，傾向于客戶使用者。

四段銷售員：塑價值——掌握高超銷售技巧，塑造產(chǎn)品價值不殺價。
    塑價值，這個段位的銷售員，從銷售型轉(zhuǎn)向市場型，通過市場手段搜索商機、塑造公司和產(chǎn)品價值，通過大面積的市場宣傳，善于運用市場促銷活動、研討會、產(chǎn)品折讓等手段讓客戶主動購買。 

五段銷售員：做成交——認真完成合同、信守承諾。

做方案，這個段位的銷售人員已經(jīng)意識到，光靠人際關(guān)系、產(chǎn)品價值、市場活動已經(jīng)不能搞定很多知識型客戶了，客戶已經(jīng)有了明顯的個性需求，一味的推銷產(chǎn)品，讓客戶的需求滿足自己的產(chǎn)品已經(jīng)不能解決客戶的問題，這個時候就必須根據(jù)客戶的需求，形成個性化解決方案。    

六段銷售員：超期望——主動幫客戶解決產(chǎn)品使用中的問題，提出新方案。