阿里巴巴深度學(xué)習(xí)計(jì)劃

一、向阿里學(xué)什么：

阿里最擅長(zhǎng)的：“4個(gè)1”：

構(gòu)建一個(gè)精神氣場(chǎng)（文化和價(jià)值觀），

選擇一條廣闊的賽道（商業(yè)設(shè)計(jì)），

設(shè)計(jì)出一套能戰(zhàn)斗的體系（組織設(shè)計(jì)），把他想要的人才聚攏旗下（斷事用人、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展），

然后共同去完成一件目標(biāo)（愿景和使命）。

換句管理學(xué)味兒濃的說(shuō)法，就是：用“愿景、使命和價(jià)值觀”確定方向，用組織設(shè)計(jì)和商業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)抵達(dá)終點(diǎn)。

二、課程內(nèi)容：

1、《阿里巴巴腰部管理三板斧》 （中級(jí)管理者）

2009年，阿里已達(dá)萬(wàn)人規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績(jī)效意識(shí)不強(qiáng)，人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題為此，阿里引進(jìn)了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對(duì)每一層級(jí)的干部，關(guān)鍵的能力項(xiàng)目不必多，但必須實(shí)用，要高強(qiáng)度，反復(fù)的訓(xùn)練，才會(huì)有效果“在這個(gè)背景下，由阿里學(xué)院承接了一整套干部培養(yǎng)體系，就是后來(lái)的”三板斧“稱之為”三板斧“，共三個(gè)原因，其一是馬云以程咬金做的要求和類比；其二，是因?yàn)楣卜帧蓖炔?、腰部、腦部“三個(gè)層次的項(xiàng)目；其三，每個(gè)層次只有三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)/能力/課程最終，三板斧滿足了馬云的要求，并因其效果確實(shí)彪悍，聲名遠(yuǎn)播。它融匯了阿里創(chuàng)業(yè)以來(lái)18年的管理精髓，大大提升了組織發(fā)展能力。

• 授課對(duì)象：中級(jí)管理

• 教學(xué)方法：案例、視頻、討論、共創(chuàng)方法

  大綱內(nèi)容：

《阿里巴巴銷售鐵軍打造：扣動(dòng)心靈的扳機(jī)》

阿里巴巴中供鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一，它誕生于阿里早期，在阿里發(fā)展的關(guān)鍵期，用腳步為阿里磕下了每一位客戶。“中供鐵軍”不僅為阿里的后期發(fā)展奠定了堅(jiān)厚基礎(chǔ)，還培養(yǎng)出了大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的“CXO”，如滴滴CEO程維、美團(tuán)COO干嘉偉、大眾點(diǎn)評(píng)COO呂廣渝等，被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。

那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的？在“中供”崛起的背后，又蘊(yùn)藏著怎樣的秘密？

模塊一：鐵軍的文化

• 夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)的鐵軍

• 軍隊(duì)：打硬仗

• 學(xué)校：教學(xué)相長(zhǎng)，賦能員工

• 家庭：?jiǎn)T工關(guān)懷員工的氛圍

• 宗教：工作成為工作的獎(jiǎng)賞  

模塊二：銷售的制度

• 鐵軍人才的招、用、育、留

• 績(jī)效體系271考核：獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣

• 溝通機(jī)制

• 高壓線制度

模塊三：鐵軍的鍛造

• 思想的團(tuán)建：讓團(tuán)隊(duì)具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場(chǎng)仗

• 生活的團(tuán)建：如何通過(guò)生活的團(tuán)建，讓團(tuán)隊(duì)裸心、共情

• 目標(biāo)的團(tuán)建：通過(guò)共同達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中，讓團(tuán)隊(duì)成為一幫兄弟、一段故事、一個(gè)傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊(duì)

模塊四：定目標(biāo)追過(guò)程拿結(jié)果

• 目標(biāo)八步曲：解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)何任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)

• 員工輔導(dǎo)：培訓(xùn)機(jī)制、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、演練機(jī)制、REVIEW機(jī)制

• 過(guò)程把控：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)。 過(guò)程——結(jié)果——人。

三、大致流程安排

四、費(fèi)用與相關(guān)說(shuō)明

1、費(fèi)用根據(jù)企業(yè)人員情況而確定。

2、由于阿里場(chǎng)地資源與老師資源緊張，確定后請(qǐng)不要更改時(shí)間，其它細(xì)節(jié)事宜，本著誠(chéng)意，雙方協(xié)商解決！