當(dāng)你辛苦的繞過開場接洽，很努力的做完產(chǎn)品介紹后，就在收獲在際時，客戶卻突然說：“我要考慮一下”，你知道客戶什么意思嗎？你該如何處理呢？

王先生：我要考慮一下！

TSR：好極了，想考慮一下就表示您對（這套方案或理財產(chǎn)品）有興趣，對不對呢？王先生

王先生：嗯，我是有興趣

TSR：您知道嗎？王先生，這是非常重要的決定，成功的選擇一套理財方案或產(chǎn)品給我們帶來的并不僅僅是短期收入，這還體現(xiàn)了您每一次選擇理財產(chǎn)品時的獨特眼光和視角。我相信您一定同意我的說法，對了，您需不需要跟您的愛人商量商量呢？（意思是：他一個人拿主意即可，還是所有人都要參與意見？）

王先生：不用，我決定就可以了

TSR：王先生，我知道您是***業(yè)的專家，通過和您愉快的溝通我就知道了；不過，在貴金屬理財方面我可是專家。我在這一行已經(jīng)干了6年了，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)需要考慮的人，都會考慮一些復(fù)雜得連他們自己都想不出答案的問題….，既然我們對這套方案或產(chǎn)品這么的感興趣，為什么我們不一起考慮一下呢？如果您想到什么問題，我就可以馬上回答您，服務(wù)夠貼心吧？現(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么呢？（在這個關(guān)頭，您開始要知道客戶真正的反對理由是什么了。）

注意：如果王先生說他想和別人一起商量，你必須設(shè)法陪他及當(dāng)事人一起考慮，否則你就完了.