客戶：陽(yáng)光保險(xiǎn) 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2011/11/2 0:00:00 一、 課程背景 銷(xiāo)售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開(kāi)拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒(méi)有做好對(duì)銷(xiāo)售人員的理念引導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”，您是否意識(shí)到您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠？動(dòng)力不足？意識(shí)不強(qiáng)？溝通水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N(xiāo)售人員從內(nèi)到外、無(wú)形到有形、軟件到硬件、理念到實(shí)戰(zhàn)還未得到全面武裝所致。 工欲善其事，必先利其器。您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否接受過(guò)以“魔法式銷(xiāo)售”為核心精神的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練？如果沒(méi)有，那就請(qǐng)您立刻行動(dòng)，本課程《魔法銷(xiāo)售訓(xùn)練》是通過(guò)導(dǎo)入“便利店哲學(xué)”的精神及特征來(lái)鍛造銷(xiāo)售人員的態(tài)度與意志，直指銷(xiāo)售的核心。 采用實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技能、提問(wèn)互動(dòng)、心態(tài)激勵(lì)、以及理念引導(dǎo)的形式為您打造銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“高階銷(xiāo)售精英”??！ 二、 課程收獲 銷(xiāo)售人員成功必備的5顆心 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之五法 頂級(jí)銷(xiāo)售人員必修的九大能力 銷(xiāo)售管理人的六項(xiàng)修煉 三、 課程大綱 一、 內(nèi)修外達(dá)，成功修煉五顆心 1、 成功銷(xiāo)售人的特質(zhì)是什么？ 2、 營(yíng)造成功人生的第一要?jiǎng)?wù)和能力； 3、 小名片、大智慧，生活屬于有心人； 4、 如何消除銷(xiāo)售路上的第一大障礙？ 5、 銷(xiāo)售策略八步走； 6、 銷(xiāo)售成交之問(wèn)的模式； 7、 銷(xiāo)售成交之聽(tīng)的模式； 8、 你是要謙卑的活著還是要NB的死去？ ………. 二、 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)五法 1、 你在為什么而做 2、 一定要有的實(shí)力 3、 唯一的說(shuō)服 4、 準(zhǔn)確定位“三種角色” 5、 魔法溝通“三化” …………. 三、 頂尖銷(xiāo)售人必備的九大能力 1、 溝通力 2、 表達(dá)力 3、 想象力 ……………………. Ø 講師介紹 劉楠楠，1982年1月1日生于中國(guó)河南省，17歲參軍，22歲轉(zhuǎn)業(yè)，曾先后榮獲三等功一次、口才與演講第一名多次、優(yōu)秀四會(huì)教練員、優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀訓(xùn)練尖子等榮譽(yù)；并自修本科學(xué)歷。轉(zhuǎn)業(yè)后他曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)二次并做過(guò)十份不同行業(yè)的銷(xiāo)售工作，賣(mài)過(guò)保健品，賣(mài)過(guò)汽車(chē)，賣(mài)過(guò)理財(cái)產(chǎn)品、掃過(guò)樓……，可是他的人生始終沒(méi)有大的突破。 直到2005年24歲，劉楠楠遇到了人生中的第一位恩師——思八達(dá)集團(tuán)董事局主席劉一秒。此后，他個(gè)人的特長(zhǎng)、天份和強(qiáng)烈的愛(ài)心獲得了真正的釋放。 劉一秒的一句話，改變了劉楠楠的命運(yùn)：“就生存和生活而言，銷(xiāo)售能力大于任何一切能力”從此劉楠楠立下了“不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新整合、融會(huì)貫通、分享幫助”的使命，立志要在“最短的時(shí)間幫助最多的人認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售、懂得銷(xiāo)售、運(yùn)用銷(xiāo)售、幫助最多的企業(yè)找到賣(mài)點(diǎn)、挖掘賣(mài)點(diǎn)、包裝賣(mài)點(diǎn)，使自己的人生更加幸福美滿”。 Ø 品牌課程：《電話行銷(xiāo)系列》《魔法執(zhí)行力》《魔法習(xí)慣的養(yǎng)成》《九大能力的魔法修煉》《魔法說(shuō)服力等式》等 Ø 授課風(fēng)格： 講授、溝通、訓(xùn)練輕松幽默、詼諧生動(dòng)，內(nèi)容近生活、貼實(shí)戰(zhàn)、易吸收、好運(yùn)用，5年來(lái)幫助過(guò)數(shù)萬(wàn)人認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售、運(yùn)用銷(xiāo)售在生活的方方面面，從而掌控自己的人生。