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劉楠楠:神奇的PRP輔導(dǎo)
2016-01-20 43501
電銷管理的令牌—“一對一的輔導(dǎo)(PRP)” 尊敬的講授老師,大家好! 此節(jié)課程是團(tuán)隊(duì)日常管理中應(yīng)常備之法寶;講義共分五步涵蓋講授內(nèi)容,分別是:開場引題、承接入題、轉(zhuǎn)糾發(fā)展、高潮導(dǎo)入、完美結(jié)局;并結(jié)合運(yùn)用了:理論講解、提問引導(dǎo)、當(dāng)場演練、歸納總結(jié)等多種方法。講授時(shí)請盡量以輕松愉悅的口吻帶動(dòng)氣氛活躍,部分理念知識(shí)仍需講授師根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和自我理解加以引證。講義初成、有待完善,不足之處,請及時(shí)給予建議和反饋。 一、開場引題: 各位,曾經(jīng)有一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長告訴我:“PRP真神奇”!我說怎么個(gè)神奇法?他滿臉神光的、如此這般給我講了自己使用的感受。我很開心,于是我也眼放光茫地回應(yīng)他:“好好用,你和你的團(tuán)隊(duì)也會(huì)變得很神奇”,于是,第二天我發(fā)現(xiàn)他的飛信短語改成了:“PRP真神奇”。后來,大家見了這位團(tuán)隊(duì)長都會(huì)以“PRP真神奇”和他打招呼,并以微笑示意。 二、承接入題: 各位,今天很高興認(rèn)識(shí)這么多朋友、也很開心與各位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長一起來分享這么神奇的東西。我來自我介紹一下,我姓*,叫**,我的伙伴都親切地叫我**,今天有緣在一起,我們也是朋友、是伙伴,大家也可以這樣叫我。 我知道日常團(tuán)隊(duì)管理中有很多讓我們頭痛的事,如果讓你選擇一件最頭痛的事,你的選擇是什么?可不可以請哪位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長給我們分享一下?(待答復(fù)) 好,非常感謝**伙伴的精彩分享?。ㄒ暻榫扯貞?yīng)) 接下來就讓我們帶著這樣的“頭痛”,輕松地進(jìn)入這“神奇的PRP”之旅:(調(diào)侃) 三、轉(zhuǎn)糾發(fā)展: 首先,我們來了解一下什么是PRP? PRP是: 1、暖身 2、依照既定標(biāo)準(zhǔn)衡量組員的工作表現(xiàn) 3、由組員的表現(xiàn)中找出值得激勵(lì)與需要改進(jìn)的地方; 4、針對需要改進(jìn)的地方與組員溝通,并共同尋找改進(jìn)之道; 5、發(fā)掘組員潛能,進(jìn)而提供培育與養(yǎng)成; (以序向?qū)W員做簡略解釋即可) 那么,我們知道了什么是PRP之后,我想邀請兩位伙伴給我們分享一下,為什么要PRP?贏得最多掌聲的伙伴可以得到神秘禮物一份哦! 好,非常感謝兩位伙伴的精彩分享??!那這份神秘禮物我會(huì)在課后兌現(xiàn)哦! 現(xiàn)在我要強(qiáng)調(diào)的是PRP的主要目的:提供關(guān)懷及幫助或要求;我們可以稱之為“管理九字決” 切記:不是批評或處罰 (互動(dòng)環(huán)節(jié)):大家在平時(shí)的工作中時(shí)常會(huì)有:TSR有問題不愿說?你的要求執(zhí)行不下去?于是管理與被管理的矛盾就出現(xiàn)了! 好,那現(xiàn)在向各位伙伴介紹一個(gè)秘決,各位要不要了解一下?(互動(dòng)回就) 秘決:溝通! (輕松愉悅口吻)哇,我從有些伙伴的眼神中看到一些小小的疑惑,好吧,我來幫大家揭開這個(gè)秘笈的神秘面紗;什么是溝通?溝是手段、通是目的;溝是橋梁、紐帶、通是相讓、理解、換位思考; 那么,PRP就是管理者和團(tuán)隊(duì)成員之間日常溝通的橋梁、紐帶! (互動(dòng)環(huán)節(jié)):各位,這樣的秘決,我們以后要不要做?要不要多做?要不要經(jīng)常做? 四、高潮導(dǎo)入: (輕松愉悅口吻)哇,我又從有些伙伴的眼神中看到一些疑惑?他們疑惑什么呢?他們疑惑:*老師,你把PRP說的那么神奇!到底怎么具體操作呢? 接下來,我們就一起分享一下各個(gè)步驟的實(shí)務(wù)操作: step1.暖身(有關(guān)懷): 1.和組員聊聊生活現(xiàn)況: 例如切身問題(家庭、嗜好..) 2.熟悉的事物、時(shí)事新聞等。 切記:此時(shí)先不談業(yè)績表現(xiàn)或問題; step2.指出組員工作表現(xiàn)(KPI數(shù)字或具體表現(xiàn))幫助一:分析問題 1、過去成績或約定要進(jìn)行的部分進(jìn)展情形如何 2、檢視重點(diǎn):K-A-S-H活動(dòng)量中各項(xiàng)KPI指標(biāo)或近期具體行為事例 step3.提出改善的具體作法或當(dāng)面肯定;幫助二:給出答案 1、應(yīng)用以下兩種反饋方法,給出建議事項(xiàng): 2、正面回饋:what why 3、有待改善的回饋:what what why step4.規(guī)劃行動(dòng)方案及預(yù)計(jì)目標(biāo):有要求 1、把握內(nèi)容明確、時(shí)間要短原則。 2、務(wù)必獲得組員的認(rèn)同或承諾; 3、并作為下次PRP的檢視內(nèi)容之一; step5.讓組員充滿士氣的離開、上線;再關(guān)懷 1.找出組員具體的優(yōu)點(diǎn)或行為事例激勵(lì)因子)加以表揚(yáng)。 2.務(wù)必讓組員充滿士氣、愉快地離開、上線。 (以上五步驟視學(xué)員接受情況分解講解即可) 五、完美結(jié)局: 各位,經(jīng)過剛才我們詳細(xì)的分解動(dòng)作,相信各們優(yōu)秀的伙伴們對PRP已經(jīng)有了全新的認(rèn)識(shí)! 現(xiàn)在我要邀請兩位幸運(yùn)的伙伴來幫助我們完成一個(gè)動(dòng)作,好,我先看下時(shí)間,目前距離課后還有30分鐘,課后會(huì)有一份神秘大禮哦!我知道會(huì)有很多伙伴愿意和我一起完成,所以,我喊1、2、3 開始,擇先錄取啊?。ㄝp松愉悅口吻) PRP技巧示范與演練: (提問階段) 兩位先回答一個(gè)問題:PRP步驟?(根據(jù)回答情況給予回應(yīng)) 秘決:兩階段學(xué)習(xí):(先會(huì)步驟、再充實(shí)內(nèi)容) 點(diǎn)評演練、提出注意: 應(yīng)該注意的三點(diǎn): 1、是否有掌握核心問題; 2、是否有完全按五個(gè)步驟; 3、你的內(nèi)容是否有道理、方法有效; QQ交流:785829963
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