不成交的12大誤區(qū) 1.找錯了客戶。（客戶根本沒有需求，沒有錢，沒有決定權(quán)。） 記住不是每一個人都是你的客戶，你必須對你的產(chǎn)品進行明確的定位也就是明確誰才是你真正的準(zhǔn)客戶，并且把這些準(zhǔn)客戶分為A.B.
電話銷售流程與電話銷售技巧 一、 開場白目標(biāo)是：吸引對方注意力，引起客戶興趣，使客戶樂于交談下去；（電話銷售前30秒的語言是一個人內(nèi)在的反映） 包括： A、 感謝客戶接見并寒暄、贊美； B、 自我介紹
在座你們希望擁更好的身體、健康、事業(yè)、更成功，結(jié)果是怎么產(chǎn)生的，是靠行動。 行動產(chǎn)生結(jié)果，要有更好的結(jié)果我們需要有更好的行動，不可以行動而結(jié)果沒有改變。 行動之前做一個決定，要有更好的行動之前需要做更
一懂：保險（專業(yè)）； 二會：會溝通、會傾聽； 三要：要專業(yè)、要熱情、要目標(biāo)明確； 四勤：勤跟進、勤整理、勤分享、勤練習(xí)； 五學(xué)：學(xué)行業(yè)知識、學(xué)同行做法、學(xué)客戶、學(xué)市場、學(xué)生活相關(guān)； 1、學(xué)習(xí)改變觀念、
一、是——請求——解決問題原則； 背景：北京938之1終點只到制線廠，而我的目的地是小街南口； 步驟：1、司機師傅咱這趟車是在制線廠前面的紅綠燈調(diào)頭嗎？(封閉式) 2、那我可不可以在咱們調(diào)頭的地方下車
一、 行銷人員，性格各異。但在行銷過程的不同階段我們一定要明確，是體現(xiàn)公司形象還是個人形象； 二、 “線上木偶”當(dāng)一個TSR連續(xù)撥打10通，都被拒絕或無人接聽時；恰逢TL來問你要結(jié)果，你會有什么反應(yīng)？
企業(yè)管理三個層次： 1、老板——戰(zhàn)略層次——里程碑級別的——傾向于結(jié)論和事實，通常我們講老板是一種只關(guān)注結(jié)果的動物。 2、合作伙伴——戰(zhàn)術(shù)層次——具體步驟及直接關(guān)系——規(guī)劃和邏輯步驟，通常我們指貫徹
十項修煉： 1、親和力 2、表達力 3、創(chuàng)造力 4、影響力 5、影響力 6、說服力 7、溝通力 8、行動力 9、思考力 10、能量
客戶：上海人保財險奉賢分公司 地點：江蘇省 - 蘇州 時間：2014/11/22 0:00:00 第一單元：卓越電話營銷流程 ?銷售流程的概念 ?卓越銷售流程圖 ?銷售的六大行為步驟 ?FABE說明方
客戶：江蘇省各市、區(qū)、縣郵政局 地點：江蘇省 - 蘇州 時間：2014/9/25 0:00:00 一、現(xiàn)場管理應(yīng)具備的核心觀念 二、管理中三大指導(dǎo)原則，九字管理箴言 三、管理的四個標(biāo)準(zhǔn)動作 四、揭示現(xiàn)
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