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楊寶銘:中小企業(yè)請不要忽視對企業(yè)管理咨詢的需求

企業(yè)管理

2016-01-20 7305

從企業(yè)管理咨詢實務(wù)與案例分析感悟中我們可以看出其提供的是“一把鑰匙開一把鎖”的定制化的服務(wù)，定制化的服務(wù)往往意味著高昂的成本投入，高成本必將伴隨高昂的咨詢費用。但企業(yè)須知道，它不是一般的服務(wù)，而是為客戶提供管理知識和技能的智力服務(wù)。

　　對于一個年銷售額十億甚至幾十億上百億的企業(yè)來說，拿出幾百萬來完善自己內(nèi)部的運營管理體系是有必要的，可是對于一個銷售額一年只有一億或者幾千萬的企業(yè)，即使用幾十萬來做一套內(nèi)部的管理咨詢對這個企業(yè)來講是非常吃力的。所以現(xiàn)在很多咨詢公司都把核心客戶定位于一些大型或者超大型的企業(yè)，這在某種程度上說明了管理咨詢行業(yè)有一定的客戶門檻，并非所有企業(yè)都能夠接受管理咨詢服務(wù)。

　　目前中國經(jīng)濟體系中，中小企業(yè)占據(jù)了相當大的比例，他們在增加就業(yè)、促進經(jīng)濟增長、科技創(chuàng)新與社會和諧穩(wěn)定等方面具有不可替代的作用，對國民經(jīng)濟和社會發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。但是他們在發(fā)展過程中也會遇到一些困惑，他們尤其迫切需要內(nèi)部管理水平的提升和優(yōu)化，受限于自身體量和經(jīng)濟實力的制約，他們成了管理咨詢業(yè)忽視的群體。

　　同滿源咨詢定義的中小企業(yè)的標準是年營業(yè)收入1個億以下，從業(yè)人員100人以下的企業(yè)。這些企業(yè)大多是處于創(chuàng)業(yè)期和成長初期，普遍呈現(xiàn)出這樣的特點：經(jīng)營壓力大、成本上升、融資困難、稅費偏重、企業(yè)管理基礎(chǔ)薄弱，經(jīng)濟基礎(chǔ)條件差，總結(jié)起來主要體現(xiàn)為資金和管理兩個方面。對于很多中小企業(yè)來說，在企業(yè)發(fā)展的前期，資金毫無疑問的被作為企業(yè)發(fā)展的首要目標，因為如果沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，企業(yè)就很難生存，更談不上管理水平的進一步優(yōu)化。所以很多民營中小企業(yè)的負責人往往將精力集中在如何開拓業(yè)務(wù)方面，成為企業(yè)最大的業(yè)務(wù)員，貢獻了企業(yè)絕大部分的業(yè)績，每天忙的不可開交，在企業(yè)露面的機會廖若星辰，內(nèi)部管理就更無從談起了。

　　經(jīng)過一段時間運作，企業(yè)負責人發(fā)現(xiàn)不管自己多么的努力，每年的經(jīng)營業(yè)績都不會有很多的提升，慢慢的開始意識到單純依靠業(yè)務(wù)，嚴格的說依靠自己推動企業(yè)發(fā)展已經(jīng)行不通了（此時企業(yè)的發(fā)展瓶頸就出現(xiàn)了），于是開始抱怨自己的團隊不給力，沒有人才，組織體系混亂，企業(yè)缺乏凝聚力，進而逐漸認識到企業(yè)內(nèi)部管理對促進企業(yè)發(fā)展的重要性，開始投入大量精力關(guān)注企業(yè)管理的規(guī)范化建設(shè)。但是經(jīng)過一系列的改革之后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營管理水平?jīng)]有明顯的提升，反而業(yè)務(wù)發(fā)展因為投入的精力少了，業(yè)績還出現(xiàn)了下滑。于是很多企業(yè)開始將目光投向外部，開始尋求外部力量的支持，這個時候企業(yè)通常會有兩個選擇，一個是空降職業(yè)經(jīng)理人，另一個就是找管理咨詢公司介入。

　　對于兩者的選擇中小企業(yè)普遍會有這樣的苦惱，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人非常稀缺，而且價格不菲，并且職業(yè)經(jīng)理人多是空降，所以缺乏對產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)的了解和文化的認同，同時職業(yè)經(jīng)理人是單兵作戰(zhàn)，很難在較短的時間內(nèi)在諸多方面為企業(yè)提供較為有效的管理改善。除了較少的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人能夠取得很大的成功外，很多職業(yè)經(jīng)理人就會出現(xiàn)水土不服或者短期內(nèi)收效甚微的情況。而對于管理咨詢公司，很多中小企業(yè)由于之前接觸的較少，所以存在一個信任的問題，同時由于多數(shù)優(yōu)秀的管理咨詢公司多把精力鎖定在大型企業(yè)身上，很少關(guān)注中小企業(yè)，基于此很多管理咨詢意向都很難達成。

　　由此我們可以看出中小企業(yè)普遍都面臨著或多或少，這樣或者那樣的管理問題，對企業(yè)管理咨詢服務(wù)存在著隱性的剛性需求，但是由于企業(yè)自身、管理咨詢機構(gòu)、行業(yè)環(huán)境等各方面因素的影響，造成這種需求很大程度上被“忽視”。

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