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蘇積蟬:肯德基創(chuàng)始人桑德斯上校的故事
2016-01-20 36545

       肯德基創(chuàng)始人桑德斯上校六十五歲開始創(chuàng)業(yè),他創(chuàng)業(yè)成功給我們很多啟示:成功的秘訣,就在于確認(rèn)出什么對(duì)你是最重要的,然后拿出各樣行動(dòng);不達(dá)目的誓不休。在此,我要跟各位舉個(gè)例子,不知道你是否聽過桑德斯上校的故事?他是“肯德基炸雞”連鎖店的創(chuàng)辦人,你又知道他是如何建立起這么成功的事業(yè)嗎?是因?yàn)樯诟缓兰?、念過像哈佛這樣著名的高等學(xué)府、亦或是在很年輕時(shí)便投身于這門事業(yè)上?你認(rèn)為是那一個(gè)呢?
上述的答案都不是,事實(shí)上桑德斯上校于年齡高達(dá)六十五歲時(shí)才開始從事這個(gè)事業(yè),那么又是什么原因使他終于拿出行動(dòng)來呢?
因?yàn)樗砦宸治那益萑灰簧?,?dāng)他拿到生平第一張救濟(jì)金支票時(shí),金額只有一百零五美元,內(nèi)心實(shí)在是極度沮喪。他不怪這個(gè)社會(huì),也未寫信去罵國會(huì),僅是心平氣地自問這句話:“到底我對(duì)人們能做出何種貢獻(xiàn)呢?我有什么可以回饋的呢?”
隨之,他便思量起自己的所有,試圖找出可為之處。
頭一個(gè)浮上他心頭的答案是:“很好,我擁有一份人人都會(huì)喜歡的炸雞秘方,不知道餐館要不要?我這么做是否劃算?”隨即他又想到:“要是我不僅賣這份炸雞秘方,同時(shí)還教他們?cè)鯓硬拍苷ǖ煤茫@會(huì)怎么樣呢?如果餐館的生意因此而提升的話,那又該如何呢?如果上門的顧客增加,且指名要點(diǎn)用炸雞,或許餐館會(huì)讓我從其中抽成也說不定。”
好點(diǎn)子固然人人都會(huì)有,但桑德斯上校就跟大多數(shù)人不一樣,他不但會(huì)想,且還知道怎樣付諸行動(dòng)。隨之他便開始挨家挨戶的敲門,把想法告訴每家餐館:“我有一份上好的炸雞秘方,如果你能采用,相信生意一定能夠提升,而我希望能從增加的營(yíng)業(yè)額里抽成?!焙芏嗳硕籍?dāng)面嘲笑他:“得了罷,老家伙,若是有這么好的秘方,你干嘛還穿著這么可笑的白色服裝?”
這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢?絲毫沒有,因?yàn)樗€擁有天字第一號(hào)的成功秘方,我稱其為“能力法則”(Personal
Power),意思是指“不懈地拿出行動(dòng)”:在你每當(dāng)做什么事時(shí),必得從其中好好學(xué)習(xí),找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校確實(shí)奉行了這條法則,從不為前一家餐館的拒絕而懊惱,反倒用心修正說詞,
以更有效的方法去說服下一家餐館。
桑德斯上校的點(diǎn)子最終被接受,你可知先前被拒絕了多少次嗎?整整一千零九次之后,他才聽到了第一聲“同意”。在過去兩年時(shí)間里,他駕著自己那輛又舊又破的老爺車,足跡遍及美國每一個(gè)角落。困了就和衣睡在后座,醒來逢人便訴說他那些點(diǎn)子。他為人示范所炸的雞肉,經(jīng)常就是裹腹的餐點(diǎn),往往匆匆便解決了一頓。
在歷經(jīng)一千零九次的拒絕,整整兩年的時(shí)間,有多少人還能夠鍥而不舍地繼續(xù)下去呢?真是少之又少了,也無怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很難有幾個(gè)人能受得了二十次的拒絕,更遑論一百次或一千次的拒絕,然而這也就是成功的可貴之處。
如果你好好審視歷史上那些成大功、立大業(yè)的人物,就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn):不輕易為“拒絕”所打敗而退卻,不達(dá)成他們的理想、目標(biāo)、心愿就絕不罷休。
華德迪斯尼為了實(shí)現(xiàn)建立“地球最歡樂之地”的美夢(mèng),四出向銀行融資,可是被拒絕了三百零二次之多,每家銀行都認(rèn)為他的想法怪異。其實(shí)并不然,他有遠(yuǎn)見,尤其是有決心想實(shí)現(xiàn)。今天,每年有上百萬游客享受到前所未有的“迪斯尼歡樂”,這全都出于一個(gè)人的決心。
當(dāng)我還住在那間寒傖的單身公寓并在浴缸中清洗碗盤的日子里,就不時(shí)提醒自己上述那些感人事跡,我對(duì)自己說任何問題都不會(huì)長(zhǎng)久存在,也不會(huì)一直影響我的人生,只要我能不斷拿出行動(dòng),積極且有建設(shè)性的行動(dòng),那么那些問題就會(huì)迎刃而解。此外,我也這么想:“縱使我此刻的情況不佳,但依然有些值得感恩的地方,例如還有兩位好朋友、腦筋也沒錯(cuò)亂,甚至于還能呼吸”
我不斷地提醒自己留意所想要的,別只看見問題卻不見解決的辦法。我更告誡自己,即使那些問題此刻困擾著我,但絕不會(huì)一輩子纏著我而不去。
因此,我決定不管在金錢上或心情上有多么不順?biāo)?,都絕不讓生命再陷在其中。同時(shí)我也認(rèn)定,自己的命運(yùn)并不是真那么糟,只是好時(shí)光尚未到來罷了。
我相信,只要能不斷辛勤灌溉所種下的種子--持續(xù)去做對(duì)的事情——那么就會(huì)走出人生的冬季、進(jìn)入春季,多年看似不見成效的努力就終必有收成的一天。我不會(huì)再那么死心眼,一再重復(fù)做那相同的事,卻寄望會(huì)有不同的結(jié)果;相反的,我要不斷另辟新徑,直到找著自己所想要的答案。
多方且一致地去嘗試,憑毅力與彈性去追求所企望的目標(biāo),至終必然會(huì)得著所要的,可千萬別在中途便放棄希望。這句話說來簡(jiǎn)單,但我相信你一定會(huì)從內(nèi)心同意,就從今天起拿出必要的行動(dòng),哪怕那只是小小的一步。很多人會(huì)接受這個(gè)道理,但為何不馬上拿出行動(dòng)來呢?答案是他們害怕失敗,在此我就要告訴各位,失敗的另一層積極意義……

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