形式：分5人一組，20人一個班最為適合，這樣就有4個小組

時間：15-20分鐘

材料：四頂寫有名人名字的高帽

適用對象：最適用于訓(xùn)練銷售人員及一線管理人員

活動目的：

訓(xùn)練一線管理人員，或參加培訓(xùn)的銷售人員熟練使用封閉式問題的能力，利用所獲取的信息縮小范圍，從而達(dá)到最終目的。該訓(xùn)練讓學(xué)員在尋求YES答案的過程，練習(xí)如何組織問題及分析所得到的信息。

操作程序：

1、 在教室前面擺四個椅子。

2、 每組選一名代表為名人坐在椅子上，面對小組的隊員們。

3、 培訓(xùn)師給做在椅子上的每一位名人帶上寫有名人名字的高帽。

4、 每組的組員除了坐在椅子上的自己不知道自己是什么名人，其他人員都知道，但誰都不能直接說出來。

5、現(xiàn)在開始猜，從1號開始，他必須要問封閉式的問題如“我是…..嗎？”如果小組成員回答YES，他還可以問第二個問題。如果小組成員回答NO，他就失去機會，輪到2號發(fā)問，如此類推。

6、 誰先猜出自己是誰者為勝。培訓(xùn)師應(yīng)準(zhǔn)備一些小禮物給贏隊。

有關(guān)討論：

你認(rèn)為哪一位名人提問者最有邏輯性？

如果你是名人，你回怎樣改進提問的方法？