蘇積蟬,蘇積蟬講師,蘇積蟬聯(lián)系方式,蘇積蟬培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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蘇積蟬:狼心顧問式銷售培訓(2014)
2016-01-20 37714
對象
營銷總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售員
目的
了解銷售的定義與真諦,重塑銷售人員的“狼心”,熟悉掌握銷售的八大步驟
內容
狼心顧問式銷售培訓(2014) 【課程背景】 企業(yè)的存在,就是為了獲取利潤。其它的一切都是對它的補充。因此,打造一支強有力的營銷鐵軍,為企業(yè)創(chuàng)造財富,這是每個企業(yè)老板、高管們思考的頭等大事。每個行業(yè)都面臨著殘酷的競爭,對手不但來自國內,更有可能來自國外。在有限的市場內,如何快速獲得訂單是每個業(yè)務人員每天都要思考的問題。 課程對象:營銷總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售員 課程目的:    了解銷售的定義與真諦    重塑銷售人員的“狼心”    熟悉掌握銷售的八大步驟 課程大綱: 一、銷售的定義及內涵 1、銷售的定義 2、銷售買賣的真締 3、銷售的榮譽及使命 二、狼性銷售 1、何為狼性 2、狼性銷售員具備的條件 3、狼的戰(zhàn)斗方式 4、狼性銷售文化 5、狼性銷售境界 6、強大的內在動力(狼心:自信心、進取心、企圖心、學習心、感恩 心......)    三、顧問式銷售     1、顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別     2、顧問式銷售的利器--SPIN技術     3、顧問式銷售的兩大基本功訓練(提問與聆聽)    銷售溝通技巧 1、銷售氛圍VS銷售技巧 2、溝通的三個層面--你是在哪一個層面上溝通? 3、肯定認同技巧--太極之術 4、贊美的技巧--滿足人的天性 5、批評的技巧--客戶也需要教育    五、狼心顧問式銷售的八大步驟--天狼八步 1、如何開發(fā)和接觸潛在客戶 2、如何建立親和力和信賴感 3、顧客購買心理剖析 4、如何介紹解說產(chǎn)品 5、如何解除顧客的反對意見 6、締結成交 7、轉介紹 8、售后服務 (狼心并不是殘酷無情的心,而是一顆勇于幫助客戶解決問題,為企業(yè)創(chuàng)造財富的心。無情的市場,殘酷的競爭,眾多的敵人,你準備好修煉“狼心”了嗎?)     講師簡介:蘇積蟬,崗位傳承倡導者,培訓師,學者,立志從事培訓行業(yè)。以前瞻的理念,獨到的觀點,實用的方法,幽默的語言,豐富的肢體動作,多學科交叉而又精深的知識架構,以及終身持續(xù)學習的學習心態(tài),結合多年在珠寶、醫(yī)藥、石材等行業(yè)的經(jīng)歷,在國內首先提出在企業(yè)內部推行"崗位傳承"理念,并圍繞"崗位傳承"這個核心,開發(fā)了"中層管理"、"TTT培訓"、"團隊鑄造"“狼心顧問式銷售”等四大系列課程,以求達到讓公司每個重要崗位的能力與經(jīng)驗能有效地傳承,為企業(yè)保存珍貴的知識與經(jīng)驗,為培養(yǎng)人才積累了豐富的參考資料,同時高效率地培養(yǎng)出各類優(yōu)秀的管理人才。 1、曾歷任多家企業(yè)內部培訓主管、主任 2、曾任東莞市翰之林咨詢管理有限公司資深培訓師 3、曾任東莞大興勵進咨詢管理有限公司內部培訓師 4、國內倡導推行“崗位傳承”導師 服務企業(yè):眾和化塑、新華柏紙、大興勵進、翰之林、北京金世紀電腦東莞分校、新動力汽車美容、立藝珠寶、羅浮山國藥股份、協(xié)力膠盒、福麒珠寶、環(huán)球石材等 課程特色:故事、案例豐富、幽默風趣、激勵、實用性強。 聯(lián)系方式:67543295@QQ.com sujichan@163.com 信條:沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有不會賣的人! 個人博客:https://sujichan.blog.163.com
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