嘉新水泥創(chuàng)辦人張敏鈺除了從事水泥業(yè)之外，亦橫跨紡織業(yè)與面粉業(yè)。

他年輕時在上海的紡織業(yè)就是響當當的人物，設立悅新染織廠，常動腦筋賺錢。

張敏鈺除了賣自己所生產的布匹之外，也兼賣其他廠家的布匹，當時，上海有一家名叫“綸昌洋行”的印染廠，其生產的布匹不但花樣新穎，而且貨色齊全，因此銷路非常好。

可是，他們不做零售，只要批發(fā)。而且布匹是論箱批發(fā)出售，每一箱有三十匹布，而這三十匹布區(qū)分五種花色，每一種花色各有六匹。

當時，從全國各地到上海辦貨的布販，許多人吃不下一箱三十匹布的貨，有的人因為當地只接受少數花色，也不敢整箱買下。

張敏鈺腦筋機靈，馬上嗅到賺錢的良機。

他整箱整箱向綸昌洋行進貨，而后化整為零，打散來賣。他讓那些布販隨意挑選自己中意花色，也不限制布販購買的匹數。

可是張敏鈺開出附帶條件：因為開箱讓布販隨意挑，不限制購買匹數減低存貨壓力，又協(xié)助布販重新包裝，所以每匹布加收五角手續(xù)費用。

這筆生意賺錢與否的關鍵就在：就布販而言，有存貨的風險，對張敏鈺而言，卻無存貨的壓力。

道理何在呢？因為各地區(qū)的布販雖然挑自己中意的花色，可是京線的布販偏好紅、綠等鮮艷花色的布匹，而杭線的布販則偏好其他灰，褐等素凈花色的布匹，張敏鈺早就看準這一點，因此才會沒有存貨的壓力。

張敏鈺每季大約可賣出“綸昌洋行”五百箱至一千箱的布匹，若以一千箱計算，一箱三十匹，一匹布賺五角，一千箱賺一萬五千元，這相當于當時一個業(yè)務員兩百個月的薪水。

張敏鈺說：“機非常來，常來非機?！环艞壢魏螜C會’是我成功的要訣?！?/span>

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