【培訓對象】：采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士 【培訓方式】：知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬 培訓目標： 1.明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式； 2.提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力； 3.實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應商管理的實戰(zhàn)技能； 4.令你觸摸到采購成本巨大的利潤空間和削減的有效方法； 5.學習先進成本管理模式和技術，幫助企業(yè)降低采購成本； 6.使學員具備采購應有的素質和正確的工作方法； 7.合理使用各種采購技巧高效完成采購任務。 前 言： 據(jù)國際采購協(xié)會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調查顯示，由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業(yè)運營成本增加7.36%。 同時蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。 目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務企業(yè)物流需求的采購團隊成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因，國內企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學習提升比較少，采購人員在商務過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個職業(yè)采購人員所需的知識與技能。通過學習，使學員樹立現(xiàn)代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 課程要點： 第一講：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色 1.21世紀采購的特點 2.采購和利潤的關系 3.采購以及采購管理的目標 4.采購的基本要點 5.采購在組織結構中的地位 6.采購工作的游戲規(guī)則 7.采購的權限與基本采辦流程 8.采購的目錄管理 9.采購部門組織結構要求 第二講：采購業(yè)務操作內容 1.采購需求描述與確認 2.企業(yè)基本采購流程 3.采購供應商與產(chǎn)品目錄管理 4.下定單時要注意什么 5.采購過程控制 6.驗收和檢查 7.常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象 8.如何做好采購的原始記錄 9.采購部門組織結構要求 第三講：專業(yè)采購談判技巧 1.采購談判的內涵 2.談判的步驟與過程控制策略 3.如何建立自己的談判優(yōu)勢 4.如何在劣勢下進行雙贏合作 5.如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢 6.詳細的談判計劃 7.優(yōu)勢的談判行動 8.降低期待系數(shù) 9.談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 10.談判人員常犯的15種錯誤 11.談判的天龍八步 第四講：采購報價管理 1.供應商報價依據(jù) 2.價格分析種方法 3.價格分析常采用的方法及價格分析的準則 4.從成本構成到成本分析 5.哪些因素影響產(chǎn)品的成本 6.產(chǎn)品的價格及其利潤 7.何時可對價格提出爭議