培訓講師：陳馨賢 培訓時間：2天 培訓收益： 1、陳述新產品上市的基礎理論 2、描述新產品上市的三個階段 3、運用市場測試與市場評估方法 培訓對象：消費品、服務、工業(yè)品行業(yè)高層營銷管理人員、銷售管理人員 培訓背景： 新產品的研發(fā)與上市是很多企業(yè)賴以維護其市場地位的重要手段。然而，中國的企業(yè)在新產品的開發(fā)與上市過程中始終處在低成功概率的水平。面對新產品上市的組織與管理，企業(yè)品牌策劃人士常遇到如下問題-- 陳馨賢老師《陳馨賢-新產品上市組織與管理培訓課程大綱》課程培訓大綱 一、新產品上市概念與意義 1、新產品究竟是什么？ 2、新產品上市對企業(yè)發(fā)展有什么意義？ 3、實現(xiàn)銷售增長 4、提高市場份額 5、降低生產成本 6、提高企業(yè)工作系統(tǒng)效率 7、新產品上市的管理模式與常見問題 分析：新產品上市組織與管理培訓案例！ 解析：新產品上市組織與管理內訓案例! 案例：新產品上市組織與管理課程案例分析！ 二、如何進行市場分析 1、什么是造就了成功者 2、能夠帶給消費者好處的卓越產品 3、以市場為導向開發(fā)新產品 4、新產品市場前充足的準備 5、推崇創(chuàng)機關報文化氛圍 6、開發(fā)過程的執(zhí)行能力以及前后的一致性 7、最高層領導的支持 討論：新產品上市組織與管理經典案例討論! 分組：陳馨賢-新產品上市組織與管理培訓課程大綱訓案例學習指南 分析：新產品上市組織與管理學習中的八大陷阱！ 三、新產品的矛盾思想 1、市場環(huán)境千變萬化， 2、新產品投入巨大， 3、新產品的戰(zhàn)略選擇 互動：新產品上市組織與管理培訓案例評估 分享：某集團新產品上市組織與管理培訓案例 分享：哈佛經典新產品上市組織與管理案例分析示范 四、經典商業(yè)案例分享：中國的新產品上市現(xiàn)狀 1、中國95%的新產品在上市9個月內宣布失敗 2、每個項目虧損100-5000萬元 3、新產品上市的常見問題 4、投資者拍腦袋決定，沒有專業(yè)市場分析 5、管理者靠經驗辦事，墨守成規(guī) 6、期望一次就能創(chuàng)造銷售奇跡，不切實際 7、只有計劃，沒有執(zhí)行的方法和合適人選 8、只看重營銷技術，忽略組織建設上的配合 分享：企業(yè)新產品上市組織與管理培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的新產品上市組織與管理培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好新產品上市組織與管理？ 五、新產品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1、新產品市場調研 2、新產品市場調研常用的方法 3、新產品市場研的七大常見障礙 分享：企業(yè)新產品上市組織與管理七方案； 分享：公司新產品上市組織與管理八大軍規(guī)！ 分析：企業(yè)新產品上市組織與管理十大黃金法則 六、陳馨賢-新產品上市組織與管理培訓課程大綱之新產品成功之道 1、新產品成功的四大秘訣 2、識別與定義目標市場--發(fā)現(xiàn)產品的目標人群 3、識別客戶價值--挖掘客戶的獨特需求 4、傳遞客戶價值--產品能滿足客戶獨特需求 5、創(chuàng)造客戶價值--客戶接受產品并為企業(yè)帶來豐厚回報 分析：領導者新產品上市組織與管理做什么？ 分析：新產品上市組織與管理內訓哪些步驟很重要？ 分析：新產品上市組織與管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 七、新產品成功背后的重要支持--組織建設 1、獨立清晰的新產品上市組織結構 2、高層管理者的充分授權與支持 3、建立以客戶價值為導向的量化決策流程 4、建立項目化的管理流程 5、建立良好的激勵機制 6、提高人員專業(yè)素質 分析：企業(yè)如何貫徹新產品上市組織與管理全過程？ 分析：新產品上市組織與管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團新產品上市組織與管理咨詢方案案例研究 八、新產品上市的國際先進管理理論 1、消費者行為理論--營銷技術解疑 2、項目管理理論--建立與管理流程控制 3、量化管理理論--建立決策機制與組織架構 討論：企業(yè)新產品上市組織與管理的八面金剛 案例：一次失敗的新產品上市組織與管理培訓案例 分組：如何打通企業(yè)新產品上市組織與管理的任督二脈？ 九、市場建議提出和品牌小組成立 1、洗衣粉市場情況分析 2、跨部門品牌小組的成立 3、品牌小組總的OGSM（目的/目標/策略/評測）工作計劃 案例：麥當勞的新產品上市組織與管理UP計劃 分享：新產品上市組織與管理培訓師一句話說清楚新產品上市組織與管理 新產品上市組織與管理七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。 《陳馨賢-新產品上市組織與管理培訓課程大綱》課程通過建立科學的新產品開發(fā)管理流程，提高新產品上市的穩(wěn)定性；通過使用量化的分析支持工具，提高新產品上市的成功率；通過建立新產品上市項目小組，改善企業(yè)新品上市的計劃、組織、執(zhí)行與監(jiān)控，提高其上市成功率，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售額"幾何級數(shù)"增長。更多課程盡在https://www.chenxinxian.com 相關閱讀： 陳馨賢_打造企業(yè)持續(xù)贏利模式培訓：https://www.chenxinxian.com/151059.htm