培訓(xùn)講師：陳馨賢 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)收益： 1、陳述新產(chǎn)品上市的基礎(chǔ)理論 2、描述新產(chǎn)品上市的三個(gè)階段 3、運(yùn)用市場(chǎng)測(cè)試與市場(chǎng)評(píng)估方法 培訓(xùn)對(duì)象：消費(fèi)品、服務(wù)、工業(yè)品行業(yè)高層營(yíng)銷管理人員、銷售管理人員 培訓(xùn)背景： 新產(chǎn)品的研發(fā)與上市是很多企業(yè)賴以維護(hù)其市場(chǎng)地位的重要手段。然而，中國(guó)的企業(yè)在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與上市過(guò)程中始終處在低成功概率的水平。面對(duì)新產(chǎn)品上市的組織與管理，企業(yè)品牌策劃人士常遇到如下問(wèn)題-- 陳馨賢老師《陳馨賢-新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)課程大綱》課程培訓(xùn)大綱 一、新產(chǎn)品上市概念與意義 1、新產(chǎn)品究竟是什么？ 2、新產(chǎn)品上市對(duì)企業(yè)發(fā)展有什么意義？ 3、實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng) 4、提高市場(chǎng)份額 5、降低生產(chǎn)成本 6、提高企業(yè)工作系統(tǒng)效率 7、新產(chǎn)品上市的管理模式與常見(jiàn)問(wèn)題 分析：新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例！ 解析：新產(chǎn)品上市組織與管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：新產(chǎn)品上市組織與管理課程案例分析！ 二、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析 1、什么是造就了成功者 2、能夠帶給消費(fèi)者好處的卓越產(chǎn)品 3、以市場(chǎng)為導(dǎo)向開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 4、新產(chǎn)品市場(chǎng)前充足的準(zhǔn)備 5、推崇創(chuàng)機(jī)關(guān)報(bào)文化氛圍 6、開(kāi)發(fā)過(guò)程的執(zhí)行能力以及前后的一致性 7、最高層領(lǐng)導(dǎo)的支持 討論：新產(chǎn)品上市組織與管理經(jīng)典案例討論! 分組：陳馨賢-新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)課程大綱訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：新產(chǎn)品上市組織與管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、新產(chǎn)品的矛盾思想 1、市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化， 2、新產(chǎn)品投入巨大， 3、新產(chǎn)品的戰(zhàn)略選擇 互動(dòng)：新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典新產(chǎn)品上市組織與管理案例分析示范 四、經(jīng)典商業(yè)案例分享：中國(guó)的新產(chǎn)品上市現(xiàn)狀 1、中國(guó)95%的新產(chǎn)品在上市9個(gè)月內(nèi)宣布失敗 2、每個(gè)項(xiàng)目虧損100-5000萬(wàn)元 3、新產(chǎn)品上市的常見(jiàn)問(wèn)題 4、投資者拍腦袋決定，沒(méi)有專業(yè)市場(chǎng)分析 5、管理者靠經(jīng)驗(yàn)辦事，墨守成規(guī) 6、期望一次就能創(chuàng)造銷售奇跡，不切實(shí)際 7、只有計(jì)劃，沒(méi)有執(zhí)行的方法和合適人選 8、只看重營(yíng)銷技術(shù)，忽略組織建設(shè)上的配合 分享：企業(yè)新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好新產(chǎn)品上市組織與管理？ 五、新產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1、新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研 2、新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研常用的方法 3、新產(chǎn)品市場(chǎng)研的七大常見(jiàn)障礙 分享：企業(yè)新產(chǎn)品上市組織與管理七方案； 分享：公司新產(chǎn)品上市組織與管理八大軍規(guī)！ 分析：企業(yè)新產(chǎn)品上市組織與管理十大黃金法則 六、陳馨賢-新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)課程大綱之新產(chǎn)品成功之道 1、新產(chǎn)品成功的四大秘訣 2、識(shí)別與定義目標(biāo)市場(chǎng)--發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群 3、識(shí)別客戶價(jià)值--挖掘客戶的獨(dú)特需求 4、傳遞客戶價(jià)值--產(chǎn)品能滿足客戶獨(dú)特需求 5、創(chuàng)造客戶價(jià)值--客戶接受產(chǎn)品并為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào) 分析：領(lǐng)導(dǎo)者新產(chǎn)品上市組織與管理做什么？ 分析：新產(chǎn)品上市組織與管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 七、新產(chǎn)品成功背后的重要支持--組織建設(shè) 1、獨(dú)立清晰的新產(chǎn)品上市組織結(jié)構(gòu) 2、高層管理者的充分授權(quán)與支持 3、建立以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的量化決策流程 4、建立項(xiàng)目化的管理流程 5、建立良好的激勵(lì)機(jī)制 6、提高人員專業(yè)素質(zhì) 分析：企業(yè)如何貫徹新產(chǎn)品上市組織與管理全過(guò)程？ 分析：新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)新產(chǎn)品上市組織與管理咨詢方案案例研究 八、新產(chǎn)品上市的國(guó)際先進(jìn)管理理論 1、消費(fèi)者行為理論--營(yíng)銷技術(shù)解疑 2、項(xiàng)目管理理論--建立與管理流程控制 3、量化管理理論--建立決策機(jī)制與組織架構(gòu) 討論：企業(yè)新產(chǎn)品上市組織與管理的八面金剛 案例：一次失敗的新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)新產(chǎn)品上市組織與管理的任督二脈？ 九、市場(chǎng)建議提出和品牌小組成立 1、洗衣粉市場(chǎng)情況分析 2、跨部門品牌小組的成立 3、品牌小組總的OGSM（目的/目標(biāo)/策略/評(píng)測(cè)）工作計(jì)劃 案例：麥當(dāng)勞的新產(chǎn)品上市組織與管理UP計(jì)劃 分享：新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚新產(chǎn)品上市組織與管理 新產(chǎn)品上市組織與管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。 《陳馨賢-新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)課程大綱》課程通過(guò)建立科學(xué)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理流程，提高新產(chǎn)品上市的穩(wěn)定性；通過(guò)使用量化的分析支持工具，提高新產(chǎn)品上市的成功率；通過(guò)建立新產(chǎn)品上市項(xiàng)目小組，改善企業(yè)新品上市的計(jì)劃、組織、執(zhí)行與監(jiān)控，提高其上市成功率，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額"幾何級(jí)數(shù)"增長(zhǎng)。更多課程盡在https://www.chenxinxian.com 相關(guān)閱讀： 陳馨賢_打造企業(yè)持續(xù)贏利模式培訓(xùn)：https://www.chenxinxian.com/151059.htm