用了幾年的名片,從對(duì)名片僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,
到開始借用名片對(duì)自己進(jìn)行營(yíng)銷并把名片營(yíng)銷加入職業(yè)化的系列課程中!
期間有過茫然,有過困惑……
今天簡(jiǎn)單的做個(gè)分享!
名片營(yíng)銷——陳馨賢培訓(xùn)師::
有的朋友告訴我說,
名片就如廢紙?
這樣說出現(xiàn)代社會(huì)名片使用的一些現(xiàn)象。
那么,我想問一下,
我各位親愛的伙伴們,
您認(rèn)為你的名片是什么?
是一種你的品牌宣傳方式?
是一種貴公司企業(yè)宣傳方式?
是一種業(yè)務(wù)介紹方式?
或是……
廢紙?
如果你的答案是后者,
那么你的名片一定是廢紙!
注意力等于現(xiàn)實(shí),
您已經(jīng)認(rèn)為您的名片是廢紙了,
您對(duì)您的名片已經(jīng)不重視了,
您對(duì)您的名片已經(jīng)漠然了,
別人有必要對(duì)屬于您的名片重視嗎?
別人有必要對(duì)屬于您的名片關(guān)注嗎?
沒有!
人只有先自愛,而后愛人,被人愛!
所以請(qǐng)您重視自己名片的設(shè)計(jì)!
名片營(yíng)銷——陳馨賢培訓(xùn)師::
在設(shè)計(jì)名片時(shí),我們首先要明白一個(gè)道理,
你的名片不僅僅是要讓你滿意,而最關(guān)鍵的是要讓你的名片接受者滿意。
你的目標(biāo)客戶是誰?
你的目標(biāo)客戶需要什么?
你的目標(biāo)客戶最關(guān)注什么?
你的目標(biāo)客戶層次如何?
……
這些都應(yīng)該被我們所關(guān)注!
如果你并不關(guān)注這些,那么你的名片就很難起到名片營(yíng)銷的效果!
每一張名片都有兩個(gè)面,我將它們分為記憶面和信息面。
它們分別有自己不同的作用,需要我們名片的作用者做相應(yīng)區(qū)分設(shè)計(jì)。
首先,我們談?dòng)洃浢妫?
記憶面,之所以我這么稱它是因?yàn)槲覀冃枰哂杏洃浀墓δ埽?
那么,怎么樣,才能讓它有記憶的功能呢?
為了方便大家記憶,那么,需要設(shè)計(jì)的文字內(nèi)容盡量少,
設(shè)計(jì)要新穎,要明晰……
這樣才方便大家的記憶!
再者,我們談?wù)勑畔⒚妫?
信息面,需要向您的目標(biāo)客戶傳遞相關(guān)信息!
那么,是什么信息呢?
請(qǐng)謹(jǐn)記我們?cè)O(shè)計(jì)名片的大原則,
名片是為目標(biāo)客戶服務(wù)的,
所以,目標(biāo)客戶——
他需要什么?
他最關(guān)注什么?
……
你能提供給他什么?
你能以那種方式使用你們的合作達(dá)到雙贏?
……
你把你能提供的,以目標(biāo)客戶他需要的方式表達(dá)出來,
這樣就是最好的方式!
現(xiàn)在,我發(fā)現(xiàn)一些朋友信息面設(shè)計(jì)有兩種較極端的表現(xiàn),
一種是——沒有信息面。
一種是信息面內(nèi)容密密麻麻。
沒有信息面,當(dāng)然是錯(cuò)失了名片營(yíng)銷的機(jī)會(huì),
但信息面內(nèi)容太多,它也失去了名片營(yíng)銷的意義啊!
名片營(yíng)銷——陳馨賢培訓(xùn)師:
那么,我們?cè)趺礃幽茏屇愕拿摲f而出呢?
我們可以從以下幾個(gè)方式上來操作!
首先,
我們可以從材質(zhì)上做出與眾不同,
多數(shù)我們接觸到的名片都是紙制的,
你的也是紙制的,
那有什么區(qū)別?
那么,我們可以換成PVC的,換成金屬的,換成絹的等等,
從客戶接到的那一剎那,
效果就出來了!
其次,
我們可以從意境營(yíng)造上,
您的目標(biāo)客戶,
他想要的是什么?
有的希望成功,
有的希望金錢,
有的希望……
有的說:現(xiàn)在提倡的是快樂工作,幸福生活,和諧社會(huì)!
……
那么,我們都可以選一個(gè)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行意境上的營(yíng)造!
再次,
為了讓我們的目標(biāo)客戶是留意我們的信息面,
我們可以在記憶面上的內(nèi)容上做一個(gè)處理!
省下你的一大堆頭銜,
因?yàn)槟憧梢宰鼋榻B,
注意介紹的技巧,
那么介紹就是一次愉悅的溝通。
……
你可以試想一下,當(dāng)你接到一張名片,
名片上只有名字和電話,
你會(huì)有什么感覺?
你會(huì)想——
唉,內(nèi)容怎么這么少?
接著你的下意識(shí)的一個(gè)動(dòng)作就是翻過來看一下!
那么,此時(shí)你名片的信息面就一目了然的被目標(biāo)客戶看到了!
名片營(yíng)銷——陳馨賢培訓(xùn)師::
那么,我以我最新的名片為例做個(gè)分享,
首先是材質(zhì),
我選的是PVC的材料,雖然成本是紙制的數(shù)倍,但我相信收獲會(huì)大于付出!
其次是意境,
我給目標(biāo)客戶營(yíng)造了一種意境,
我相信通過我職業(yè)化課程的培訓(xùn),
可以使受訓(xùn)企業(yè)成為本行業(yè)里的一枝獨(dú)秀,
可以喚醒受訓(xùn)企業(yè)員工的自驅(qū)力,
可以讓受訓(xùn)企業(yè)的老板過上悠然自得的愜意生活。
再次是記憶面,
記憶面上我做到了最簡(jiǎn)單有效,
我只留下了我的名字,讓目標(biāo)客戶知道我是誰,
我只留下了我的電話,讓目標(biāo)客戶可以找到我,
簡(jiǎn)單明了!