促銷活動(dòng)成功之關(guān)鍵命脈

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的文字方案，而是一場(chǎng)井然有序的戰(zhàn)役。

促銷活動(dòng)策劃5要素:

活動(dòng)主題: 主題要新穎，吸引眼球，順應(yīng)潮流，扣人心弦。

活動(dòng)時(shí)間: 蓄客宣傳和活動(dòng)引爆時(shí)間點(diǎn)的安排，要結(jié)合市場(chǎng)情況和傳統(tǒng)節(jié)假日。

促銷形式: 以怎樣的形式促銷要針對(duì)分析消費(fèi)群體的情況，比如總裁簽售與工廠團(tuán)購(gòu)就要區(qū)別對(duì)待。

產(chǎn)品組合: 促銷品和盈利產(chǎn)品的有效搭配決定了活動(dòng)成交效果和活動(dòng)舉行的意義。

促銷方法: 讓利，贈(zèng)禮，抽獎(jiǎng)，秒殺，折扣等方法可以有效組合。

促銷活動(dòng)推進(jìn)的4個(gè)必要:

目標(biāo)管控: 目標(biāo)是活動(dòng)的方向，也是檢驗(yàn)活動(dòng)成果的標(biāo)尺。目標(biāo)的制定和分解是活動(dòng)推進(jìn)的必要條件。

分工協(xié)作: 一次活動(dòng)是一場(chǎng)戰(zhàn)役，只有責(zé)任到人，協(xié)作共進(jìn)才能使活動(dòng)很好的推進(jìn)。

有效訓(xùn)練: 促銷活動(dòng)中各個(gè)崗位，各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)(邀約，成交)的培訓(xùn)是必須的。

節(jié)結(jié)高升: 活動(dòng)沒個(gè)階段，節(jié)點(diǎn)的總結(jié)，是活動(dòng)提升的法寶。

促銷活動(dòng)成敗的3大關(guān)鍵:

宣傳造勢(shì): 活動(dòng)的宣傳很重要，同時(shí)要考慮方式并與市場(chǎng)實(shí)際情況結(jié)合。

執(zhí)行可控: 活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)與監(jiān)督控制是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

有效激勵(lì): 活動(dòng)中賞罰分明，才能激發(fā)活動(dòng)成員的積極性和主觀能動(dòng)性。

促銷活動(dòng)成功的2個(gè)核心:

吸客蓄水: 要想釣到魚，就必須到魚多的地方?；顒?dòng)方案中如何吸引客人，活動(dòng)前的蓄客是活動(dòng)成交的保證。

設(shè)定成交: 活動(dòng)成交流程和成交方案的設(shè)定是很重要的，并且要訓(xùn)練有素，這是整個(gè)活動(dòng)的核心。

促銷活動(dòng)的一大準(zhǔn)則:勢(shì)

對(duì)外: 造聲勢(shì);

對(duì)內(nèi): 造氣勢(shì)。