這里渠道拓展指的是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)商、終端消費(fèi)者以及影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的群體進(jìn)行的開(kāi)發(fā)、培育和管理的動(dòng)態(tài)過(guò)程。從整個(gè)泛家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，產(chǎn)品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道，顯形渠道指的是批發(fā)渠道和零售
1、明確哪些是產(chǎn)品特征，哪些是產(chǎn)品的益處 當(dāng)銷(xiāo)售人員通過(guò)各種努力使銷(xiāo)售溝通進(jìn)入到實(shí)質(zhì)階段，客戶對(duì)銷(xiāo)售人員及其所代表的公司不再存有重重疑慮時(shí)，客戶的注意力就會(huì)被吸引到產(chǎn)品上來(lái)。此時(shí)，銷(xiāo)售人員需要向客戶提
門(mén)店促銷(xiāo)推廣猶如一場(chǎng)戰(zhàn)役，而且是一場(chǎng)陣地赤膊戰(zhàn)。門(mén)店促銷(xiāo)打的不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，更是一場(chǎng)銷(xiāo)量與利潤(rùn)的陣地戰(zhàn)。門(mén)店促銷(xiāo)推廣搭建起來(lái)的是一座舞臺(tái)，一個(gè)能夠把門(mén)店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現(xiàn)的舞臺(tái)。做促
營(yíng)銷(xiāo)寓言系列十：模仿 一個(gè)人想做一套家具，就走到樹(shù)林里砍倒一棵樹(shù)，并動(dòng)手把它鋸成木板。這個(gè)人鋸樹(shù)的時(shí)候，把樹(shù)干的一頭擱在樹(shù)墩上，自己騎在樹(shù)干上；還往鋸開(kāi)的縫隙里打一個(gè)楔子，然后再鋸，過(guò)了一會(huì)兒又把楔子
營(yíng)銷(xiāo)寓言系列九：老虎求生 有個(gè)獵人，在深山里挖了一個(gè)陷阱，安放了一個(gè)捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會(huì)牢牢地把獸蹄鉗住。 有一次，一只倒霉的老虎出來(lái)覓食，一不小心踏上了這個(gè)捕獸工具，老虎怎么也掙不脫
營(yíng)銷(xiāo)寓言系列八：兩個(gè)消費(fèi)者的經(jīng)歷在天堂門(mén)口，兩個(gè)異國(guó)老太太相遇了。上帝讓她們各自說(shuō)出自己一生中最高興的事情。 “我攢了一輩子的錢(qián)，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊?！敝袊?guó)老太太高興地說(shuō)。 “
營(yíng)銷(xiāo)寓言系列七：對(duì)老虎發(fā)命令 有一個(gè)人在荊州做官時(shí)，山上的老虎常出來(lái)吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。 這個(gè)人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開(kāi)了荊州，他就得意地認(rèn)
營(yíng)銷(xiāo)寓言系列六：動(dòng)物拉車(chē) 梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車(chē)，車(chē)上有許多好吃的東西。于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái)，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴
營(yíng)銷(xiāo)寓言系列五：白雁落網(wǎng) 白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。 雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。 湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮
營(yíng)銷(xiāo)錦囊寓言系列四：羚羊與獅子 每天早上，一只非洲羚羊醒來(lái)，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉； 每天早上，一只非洲獅子醒來(lái)，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會(huì)餓死；
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
