營銷營銷寓言系列三：兩家小店 有兩家賣粥的小店。 左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。 于是，我走進(jìn)了右
營銷錦囊寓言系列二：兩輛中巴 家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。 開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。 坐
營銷錦囊寓言系列一：兩個推銷員 這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事： 兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。 在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達(dá)當(dāng)日，
三十、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟：成功者練習(xí)基本動作。以銷售為例：①事先的準(zhǔn)備②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)③跟顧客建立信賴感（*并做售前服務(wù)）④了解顧客的問題，要求，渴望⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值⑥做競
二十九、馬上行動：為什么當(dāng)場背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。如何實(shí)現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
二十八、20/80法則：1、花80%的時間做20%的結(jié)果。2、用20%的結(jié)果，帶動80%的結(jié)果。
二十七、超級培訓(xùn)游戲：①互相擁抱：你是最棒的②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相對喊：我會取得偉大的成功④做大幅度鼓掌⑤互相接觸、按摸、拍打。
二十六、冠軍推銷員：1、自我勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。3、擁有冠軍的價值觀：①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③
二十四、改變自己：1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。2、一流的人做一流的事。3、看人看結(jié)果。4、收入是不會騙人的。5、價值觀——對我重要的事情——你認(rèn)為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……6
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