營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)寓言系列三：兩家小店 有兩家賣(mài)粥的小店。 左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。 于是，我走進(jìn)了右
營(yíng)銷(xiāo)錦囊寓言系列二：兩輛中巴 家門(mén)口有一條汽車(chē)線路，是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。 開(kāi)101的是一對(duì)夫婦，開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。 坐
營(yíng)銷(xiāo)錦囊寓言系列一：兩個(gè)推銷(xiāo)員 這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事： 兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。 在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，
三十、達(dá)成百分百銷(xiāo)售的10項(xiàng)步驟：成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷(xiāo)售為例：①事先的準(zhǔn)備②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)③跟顧客建立信賴感（*并做售前服務(wù)）④了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值⑥做競(jìng)
二十九、馬上行動(dòng)：為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
二十八、20/80法則：1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。2、用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。
二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲：①互相擁抱：你是最棒的②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功④做大幅度鼓掌⑤互相接觸、按摸、拍打。
二十六、冠軍推銷(xiāo)員：1、自我勵(lì)辭：我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。2、最重要的銷(xiāo)售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。4、使推銷(xiāo)員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想
二十五、一心想掙錢(qián)的人掙不到錢(qián)。1、任何行業(yè)的第一名都掙錢(qián)，掙錢(qián)的竅門(mén)，是成為行業(yè)的第一名。2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹(shù)。3、擁有冠軍的價(jià)值觀：①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③
二十四、改變自己：1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。2、一流的人做一流的事。3、看人看結(jié)果。4、收入是不會(huì)騙人的。5、價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游……6
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