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劉純:絕對成交(8)
2016-01-20 36776

8惜失成交法。

     利用“怕買不到”的心理。人對愈是得不到、買不到的東西,越想得到它,買到它,這是人性的弱點。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機,那么,他們會立即采取行動。惜失成交法是抓住客戶“得之以喜,失之以苦”的心理,通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。一般可以從這幾方面去做:

(1)限數(shù)量,主要是類似于“購買數(shù)量有限,欲購從速”。

(2)限時間,主要是在指定時間內(nèi)享有優(yōu)惠。

(3)限服務(wù),主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的服務(wù)。

(4)限價格,主要是針對于要漲價的商品。總之,要仔細(xì)考慮消費對象、消費心理,再設(shè)置最為有效的惜失成交法。當(dāng)然,這種方法不能隨便濫用、無中生有,否則最終會失去客戶。
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