二、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾，只賣(mài)結(jié)果！！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為！因?yàn)榭蛻粢I(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果?。?br />所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒(méi)有用的??！只講結(jié)果！！只講客戶最想要的結(jié)果??！

例如，女人買(mǎi)化妝品不是為了”美”，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣(mài)化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果！！

把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上！

描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：
1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果！
例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺(jué)也可以減肥！
2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果！
例：10天講一口流利的英語(yǔ)！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！
3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果！
例：可以喝的洗面奶