劉純,劉純講師,劉純聯(lián)系方式,劉純培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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劉純:電話營銷的18種促成技巧 (3)
2016-01-20 36126
促成技巧3:對比成交法
 
把兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的合作方式同時列舉出來,進行對比,最后選擇一個對對方更加有利的條件進行促成。
•  “某某經(jīng)理,我們這次公開課收費標準是這樣的;在本月15號之前,并同時有超過5人一起報名的可以享受8折優(yōu)惠,即每人只需1600元。15號之后報名沒有優(yōu)惠,即每人2000元。今天是13號,您現(xiàn)在就報名的話,還可以享受優(yōu)惠。請問貴公司派幾位過來,我馬上就給您登記?!?/span>
•  “這段時間正值五一勞動節(jié),我們公司推出了一系列優(yōu)惠活動,您剛才看中的這幾件上衣,在平時都得要好幾百元,您看現(xiàn)在只要不到100元,就可以買到了,您看要幾件呢?”
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