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劉純:電話營(yíng)銷的18種促成技巧 (6)

電話銷售

2016-01-20 36583

促成技巧6：二選一成交法

•提供兩種可以選擇的答案給客戶選擇，但無論哪種選擇結(jié)果都是同意合作。

•　　“何先生，關(guān)于預(yù)交話費(fèi)的事，您是想先預(yù)交半年還是預(yù)交一年呢？”

•　　“馬經(jīng)理您好！從培訓(xùn)師時(shí)間安排來看，培訓(xùn)時(shí)間最好安排在這個(gè)月的12~15號(hào)或下個(gè)月1~3號(hào)，哪個(gè)時(shí)間段對(duì)您比較方便呢？”

•　　“您希望我們的業(yè)務(wù)員在明天上午還是明天下午把貨送過來？”

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