•在與客戶(hù)談判時(shí),己方先作一小步退讓?zhuān)瑫r(shí)將合作的其他條件作一相應(yīng)的調(diào)整,并立即進(jìn)行促成。
• “如果我們將新產(chǎn)品按原來(lái)的價(jià)格賣(mài)給您,您是不是打算訂20萬(wàn)元而不是10萬(wàn)元?”
• “如果貴公司連續(xù)做五期培訓(xùn)的話(huà),價(jià)格方面我們可以給到九折。而如果只是做一期的話(huà),價(jià)格就是我們所提供的報(bào)價(jià),您看是做一期還是五期呢?”
• “交貨期能夠推遲一周的話(huà),我們可以?xún)?yōu)惠300元/噸,您考慮一下,好嗎?”